工作描述
作为C&I电力销售团队的领导,你应该做到以下几点:
- 在电力领域寻找、获取和建立新客户渠道——销售多种产品,这些产品可以通过开放准入机制、双边或交易所交易产品等提供。
- 领导大型业务开发团队,专注于C&I电力销售,应执行电力采购协议,建立大型客户渠道。
- 应具有与开放获取、关税命令、修订法规、竞争对手定价、最新趋势和市场情报相关的各种监管程序的实际经验,为未来的市场渗透战略做好准备。
- 与律师协调,具有业务发展,咨询,战略和流程改进技能的战略咨询。
- 确保客户关系管理,保证和协调C&I账单,结算和其他合同的遵守。
- 对各州可再生能源、太阳能、风能、混合能源政策和电力消费者电价分析有充分的了解,以检查和评估在自备/第三方模式下建立可再生能源项目的可行性。提交资格预审信息,准备对询价的回复。
- 能够解决和协调与客户签订PPA之前和之后的所有合同条款,并协调与Discom, Transco等相关的合同条款。
- 对全天候电源,可再生开放接入,所有基于交换的产品有深入的了解,过去应该领导过大型电力销售业务开发团队。
- 为客户提供有吸引力的,有弹性的,有竞争力的能源建议,专注于大规模的集成解决方案。
- 确保项目有适当的资源和及时的结构。有时作为业务机会经理(BOM)来寻找机会,有时为业务其他部门的BOM提供专业的输入。
- 与壳牌能源、IG和RES的其他部门密切合作,为实现业务目标提供/征求支持(包括天然气/液化天然气、风能、太阳能、排放交易等)
- 建立并维护与行业影响者、监管机构和潜在战略合作伙伴的关系;是合适的。
- 开展活动,建立潜在的电力采购客户基础,并在另一端与潜在的发电公司签订双边协议。
- 了解电力市场的运作-开放准入机制,双边合同,电力交换交易,目前提供的产品的知识和围绕开发新产品的想法,这些新产品将在不久的将来推出,如金融衍生品,CFD机制的工作,VPPA等。
资格和经验:-