太阳能逆变器，通常占项目成本的3-7%，一直发挥着比成本份额所暗示的更重要的作用。作为电站背后的“大脑”，逆变器在以尽可能高的效率和最安全的方式转换电力方面的作用对太阳能电站来说至关重要。再加上外国品牌的主导地位，印度的客户很乐意把决定权留给他们的EPC或安装商。
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一个例外可能是像Enphase这样的品牌，它在微型逆变器领域占据主导地位，并且价格如此之高，以至于客户几乎被迫抬头并注意到其中的原因。
但现在，随着屋顶太阳能在住宅和C&I领域的步伐加快，除了C&I和电网级工厂的更大的公用事业规模交易之外，客户端已经发生了明显的变化。Sanjeev Jain是德里的一名商人，他正在评估一个20千瓦太阳能系统的可能性，以满足他在城市附近的农舍的能源需求，对他来说，这项研究无疑是非常必要的。2022世界杯决赛竞猜“归根结底，一个太阳系，无论组成部分是什么，如果建造不当，都有很高的火灾风险。这使得建造者(安装者)的质量和背景以及所使用的组件对我来说至关重要。”Jain评估了他的安装/EPC推荐的公司，检查他们的网站，并从其他行业参与者寻求参考。
这一观点被越来越多的人所认同，甚至包括discom的检查员，他们批准太阳能发电厂最终并入电网。我们采访的一位BSES检查员声称，他经常告诉买家考虑更换，或者采取额外的预防措施，以防他们选择他认为“低质量”的逆变器。“我们必须证明这些系统是合适的，可以激活，到目前为止，我们还收集了足够多的反馈，关于哪些品牌会在哪里以及可能会导致问题。”他的名字不能透露，因为他没有被授权接受媒体采访。
随着时间的推移，在产量、效率、安全、弹性、适应性、技术等各个方面都在不断发展。创新也以前所未有的方式推动了市场的发展，因为中央(适用于公用事业规模)，串，混合，存储，微型逆变器-当今高度意识的客户，有很多选择，并有答案来满足他所有的需求和应用。利用市场提供的潜力和机会，市场上越来越多的参与者也提出了满足逆变器类型、尺寸、应用和系统的逆变器解决方案。难怪太阳能逆变器景观，因此已成为高度先进，创新和竞争力的今天。
2021年，印度太阳能逆变器市场规模为42亿美元。在未来六年内，太阳能逆变器市场将以超过30%的复合年增长率增长，在一个25年的太阳能发电厂的生命周期内，逆变器通常会被更换两次或更多。
在2022年统治印度市场的一些太阳能逆变器厂商是总部位于中国的全球巨头，如Sungrow、Solis India、Goodwe、Growatt、Sineng，以及Fimer等其他全球巨头。好消息是，一些印度品牌也开始获得知名度，像Pyramid、Invergy等品牌正在寻求更高的市场份额。以Solaredge和Enphase为例，这两家公司用专业产品填补了利基市场。
映射新客户
伊德里斯汗首席技术官Solis India告诉我们，根据Solis印度对客户的市场研究，从研究报告中，该公司发现客户在寻找太阳能逆变器时最关心的因素是“价格和生产能力”。2022世界杯决赛竞猜他继续说道:“从我们的角度来看，影响客户决策的其他因素是品牌。Solis印度技术公司成立于2005年，是全球最广泛的串式逆变器安装基地之一。我们产品的可靠性经过了很长时间的测试，并在世界各地进行了测试。我们在IHS Markit全球逆变器排名中排名第三，这反映了我们品牌在全球客户中的认可。”
我们采访的另一位业内资深人士告诉我们，公司仍在适应更直接的客户沟通的新现实。“随着太阳能的普及，信息不再是安装人员或EPC的领域。无论是授权大型公用事业规模太阳能发电的电力企业，还是在能源结构中添加可再生能源的企业，甚至是寻求太阳能发电的家庭，最终买家都从经验中吸取了教训，或者正在寻求更多信息。”
客户所期待和依赖的因素
售后服务已成为提高客户满意度、增强客户与品牌关系以及最重要的正面口碑的重要因素，这不足为奇。越来越多的太阳能逆变器厂商已经认识到这一事实，并正在努力确保他们有一个满意的售后服务到位。
Idris Khan阐明了是什么使Solis印度成为客户的首选，“售后一直是我们在Solis印度印度的优先事项，因为我们认识到不间断能源对客户的价值和重要性。我们拥有强大的售后服务团队，为全球每一位客户实现“及时、高效、优质、无忧”的服务。
作为金字塔电子公司首席执行官兼创始人桑迪普·戈亚尔说质量保证和效率是客户购买逆变器时最看重的因素。他总结道:“最高效的逆变器价格可能高出10- 15%，但从太阳能发电厂的寿命来看，这种价格差异可以忽略不计。”
混合逆变器虽然效率更高，但比并网逆变器成本更高。混合逆变器可以同时使用太阳能电池板、公用电网和太阳能电池，这使得它们更加高效。然而，混合逆变器可能需要电池，也可能不需要电池。
Idris Khan在选择太阳能逆变器时提出了一个建议，“产品需要具有易于安装和维护的技术特征。Solis印度公司的产品可以帮助业主节省大量安装和管理发电厂的时间。”这是我们将要讲到的一个关键点。
Sandeep Goyal进一步强调了售后支持的重要性。金字塔为逆变器提供无条件保修，无论故障原因。
Sreenivasa M,Sungrow在2022年成为全球领导者，其销售经理对太阳能安装人员和买家提出了建议，“在设计系统之前，需要熟悉设计概念和规格上的限制。像我们这样的公司已经引入了新技术和功能，帮助EPC或开发人员优化BOS成本，通过我们的监控门户监控发电，并在逆变器故障和故障排除的情况下确定问题类型。逆变器型号的选择取决于EPC或开发商的项目类型和工厂地形以及其他各种因素。”
当涉及到细分市场时，住宅太阳能系统相对于-à-vis规模更大的商业安装产生了更高的BOS成本。对于复杂的安排，如运河顶部和浮动光伏系统，成本甚至更高。同时，由于规模经济，公用事业规模系统的BOS成本要低得多。
然而，客户和逆变器制造商自己都需要注意的一个方面是售后支持的性质。随着市场的扩大，越来越多的首次买家，客户需要意识到，许多售后支持可能是在线或电话销售支持的形式。对于许多终端用户来说，这可能是一个挑战，因为他们不熟悉使用的术语，或者只是期望服务工程师来拜访。对于相关公司来说，这无疑也是一个挑战，因为电话/在线的高结案率意味着真正的成本节约，在大多数情况下解决问题的速度更快。因此，除了尽量为客户简化关键维护方面之外，大多数公司还在内部培训方面投入了更多资金。
对于通常将运维外包给有能力的公司的大型公用事业规模的客户来说，供应商与多个零部件供应商的关系很重要，保修本身的性质也很重要。
无论今天的太阳能逆变器有多聪明，它们都有自己的弱点。例如，它们可能会面临过热的挑战，或者甚至可能一开始就没有正确安装。湿度等其他因素也会影响它们的维护。有些人甚至坚持太阳能逆变器的太阳能133%规则，这意味着太阳能逆变器可以超过太阳能发电系统的133%。
它们也容易受到电网故障(高电压或低电压)的影响。
这意味着像总部位于班加罗尔的Sanchay New Age Developers这样安装逆变器的公司，已经提出了一种零利润的模式，提供免费的太阳能售后服务。此外，他们还将现场服务和/或故障排除时间限制在2至24小时。这对于能够访问CapEx模型的客户是可用的。这种在数小时内的响应，甚至在72小时内完成更换，正在成为当今的行业标准。
Solis印度首席技术官Idris Khan确定了运维(包括安装人员和开发人员提供的安装以及售后服务)对于巩固逆变器品牌的声誉是非常重要的，“即使它将光伏模块的直流电转换为符合电网的交流电并将其输入公共电网，它也可以控制和监控整个工厂，以确保最大功率和安全运行。据他介绍，逆变器选择的核心要素可以从四个重要维度考虑:品牌、技术、易于运维和服务。”
虽然很多时候，从开发人员/安装人员开始，复杂和耗时的故障排除，或错误的设计或不正确的安装都是导致逆变器故障的原因，但客户也可能要为此负责。他们可能缺乏关于如何延长和维护逆变器寿命的意识和信息。地形因素可能会增加这一点，例如，缺乏或不定期的供水，或者让我们说，偏远地区没有备件，这些地方甚至可能是人力无法到达的地方。
Sungrow销售经理Sreenivasa M补充说:“我们Sungrow在用户手册中提供了详细的指导，如材料处理，安装程序和逆变器的维护。然而，我们发现很少有客户不遵守某些关键程序或方面，如提供足够的通风，清洁空气过滤器/风扇等。”
通常，太阳能逆变器的保修期在5到15年之间。在印度，随着市场的成熟，延长保修期10年甚至更长时间终于开始出现。
K N Sreevatsa，董事总经理，鱼翅印度FIMER公司拥有强大的中央和串式逆变器产品组合，现在该公司表示，从运维角度来看，该品牌的逆变器产品脱颖而出，“FIMER逆变器不需要任何“额外的”维护，并且可以使用25年。电源模块、接触器、断路器、过滤器等关键部件的更换设计寿命为25年。与市场上其他供应商相比，逆变器故障率更低。他接着补充道，“售后支持是最关键的。”FIMER在区域一级和主要工厂地点维护关键备件和库存，以避免发电损失。我们的TAT(周转时间)是<72小时。”
伊德里斯·汗(Idris Khan)为中央逆变器与字符串逆变器之间的古老争论发出了自己的声音。“串式逆变器具有更多的MPPTs，在山地和丘陵地面电站的大功率发电方面具有优势;其次，环境变化(如降雨、多云、风沙)造成的功率损失较小。功耗低，系统效率高。串式逆变系统不需要配备逆变室，可以减少照明或冷却系统造成的效率损失。从运维角度来看，他认为串式逆变器明显优于中央逆变器，“串联逆变器设计的电站是模块化设计，可以简化未来的运维。当故障发生时，很容易更换，电站停不下来，造成发电量的小损失，而中央逆变器的故障会造成电站的整体关闭，造成更大的经济损失。与集中式电站相比，串式电站的直流电流较小，连接点相对独立，因此相对安全。”
希尔帕Urhekar另一方面，斯特林和威尔逊可再生能源公司是全球最大的太阳能EPC公司之一，该公司的EPC太阳能业务国家负责人没有看到任何理由离开中央逆变器。“随着串式逆变器的价格变得更具竞争力，其功率输出处理能力得到改善，它们已经出现。他们承诺更低的停机时间，更高的正常运行时间……然而，我仍然认为中央逆变器是主流的一部分。对于大型公用事业规模的项目，它们将保持相关性”。
Khan认为，对于平地上的大型项目，“集中式逆变器具有集成优势，每瓦成本低，电能质量高，对电网调节相对更好。”
Urhekar断言，即使是将印度逆变器业务移交给Wattpower的华为，也在移交后满足了所有的SLA(服务水平协议)，这给了像她这样的客户信任该品牌的理由。
Sungrow的Sreenivasa M补充说:“在Sungrow研发团队的帮助下，我们已经能够推出最高额定值的串以及模块化设计的中央逆变器。两者都有各种好处，如节省BOS和更容易的运维活动，这使得大型公用事业项目可行。如今，新的中央模式也采用了模块化设计和技术，如SUNGROW 1+X系列，增加了工厂的正常运行时间和可用性，最终确保了工厂的最佳发电。”
Aniket Sawant, GoodWe印度西部和中部地区销售主管“如果我们谈论公用事业规模项目的市场份额，我们知道3-4年前，印度市场对中央逆变器有完全的倾向。
然而，在过去的3-4年里，情况发生了很大变化，印度的主要开发人员开始优先考虑串式逆变器而不是中央逆变器。这样做的主要原因是长期的好处，如更高的发电量，易于运维和BOS优化-à-vis中央逆变器。包括Goodwe在内的主要串式逆变器制造商已与主要开发商在印度各地的公用事业规模项目中获得了大量股份。我们相信，在未来的日子里，与中央逆变器相比，这一赌注将迅速增加。”
住宅vs C&I
几乎所有业内人士都押注这两个细分市场将复苏，这是一个买家市场。该领域的功率范围从1kW到250 kW，各大电力公司已经做好了准备。Solis印度全球销售总监Eric Zhang说
“专为商业屋顶应用而设计，110kW采用一流的组件，提供行业领先的效率和性能。与我们的商业客户合作，我们可以确保实现最大的能源产量和投资回报率。”
Sandeep Goyal说:“选择正确的逆变器在所有类别中都很重要。金字塔逆变器比市场上所有的逆变器效率高1.5%至2%。100%印度制造，使用SiC技术。”对于外行来说，Sic技术指的是碳化硅逆变器。它承诺以更小的尺寸提高效率。
然而，Sreenivasa M.总结了一些智慧的话，使客户在购买太阳能逆变器时能够做出选择，“根据当地discom或节点机构的指导方针选择正确的逆变器评级是非常重要的。然而，逆变器的额定值也应该以满足项目能力和商业方面的方式来考虑，以使EPC和最终用户都受益。”
新兴和即将出现的趋势
存储和混合逆变器
一个明显的新兴领域是存储，以及为这一领域定制的特殊逆变器。无论是离网还是并网，目前市场上几乎所有参与者都推出了混合动力和存储逆变器。Solis印度全球销售总监Eric Zhang的Idris拥有强大的住宅储能产品线，他在谈到这一特定领域时表示:“预计2023年住宅储能将比2022年增长一倍以上。住宅储能项目的应用主要集中在电价相对较高的国家，如欧洲、北美和澳大利亚。因此，预计今年住宅储能市场将持续增长。”
Sungrow声称是全球领先的BESS解决方案提供商之一，目前正在支持许多在印度上市的招标，并期望在俘获用户的小型C&I和知名开发商的千瓦时规模招标中获得更高的市场组合，以满足C&I和大型公用事业项目的需求。
虽然Sreenivasa将他的最好的C&I和大规模公用事业，但Sandeep Goyal看好混合逆变器，并得出结论:“由于停电，混合逆变器至少将在印度市场占据主导地位。”
KN Sreevatsa， Fimer印度董事总经理表示，混合动力和存储逆变器将在未来发挥重要作用。”随着钠离子电池在市场上的出现，电池成本将会降低，因为BESS/存储项目将更加可行。政府也在推动储能项目，因为消费的增加给现有电网带来了负担。存储项目将支持和稳定电网。我们的FIMER PVS980-58BC双向转换器支持负载水平，电网稳定，频率控制等功能，这是维护现有电网的关键要求。”
创新
就像一级方程式赛车一样，汽车制造商投资展示和发现创新，最终可以转移到他们的主流产品中，逆变器领域的创新对于展示技术领先地位非常重要。像物联网这样的功能在十年前是不可想象的，但在今天却很常见。
Khan告诉我们，“逆变器的下一个最大创新将是第三代半导体技术的应用。以SiC和GaN为代表的第三代材料可以进一步满足逆变器高效率、高频、小体积、大功率的发展需求。以SiC半导体为例:对于相同功率的逆变器，采用SiC功率半导体设计，重量和尺寸可减小30% - 40%，逆变器温度可降低至少10℃。”
Sandeep Goyal表示，Pyramid已经开始使用基于SiC的最新技术制造逆变器。
他补充说:“人工智能技术正逐渐被集成到光伏逆变器中，包括智能Imurv曲线技术，该技术正在大规模成功应用。
其次是光伏储能管理功能。光存储系统的应用进一步推动了逆变器向电厂能源管理中心的演进。然后是安全管理功能。逆变器具有直流电弧检测、元器件快速停机、保护等功能，使光伏电站的安全保护由被动演变为主动，形成主动预警和保护。最后，实现智能联网，形成多重互补控制，源网负载存储一体化的智能结构。
从客户的角度:太阳能逆变器的维护因素
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