随着焦点转向中国制造品牌的替代品，国内以及其他国际品牌嗅到了在印度市场快速增长的机会
太阳能是为数不多的几个我们可以为我们的成就感到自豪的领域之一，这要感谢政府对它的特别关注。然而，尽管今年的装机容量有望突破40GW，但市场走势却出现了意想不到的变化。
喜马拉雅山上的小冲突，以及对“自力更生的印度”(Atmanirbhar)的重新关注，意味着对一个供应国中国的高度依赖不再是可以接受的。
在重新征收保障关税(第一年为14.9%)，并讨论进一步对中国进口产品征收关税之后，市场正在发生变化。无论是印度公司还是外国公司，到目前为止都被限制在狭窄的市场利基，或者等待着命运的变化，突然看到了获得更大市场份额的机会。好消息是什么?大多数人认为这是一个建立品牌和扩大业务的长期机会。从现在到2030年甚至更远的时间里，中国航空业都有巨大的产能增长目标，国内航空业终于看到了一条足够长的未来规划和建设之路，尽管关键问题仍然存在。直到不久前，中国品牌还享有70%以上的市场份额，这是一个开放的季节。
对于国内制造商来说，市场还没有发生太大变化，因为中国主导地位的影响需要时间来消退。拥有100兆瓦生产线的Novasys绿色能源公司董事兼首席执行官Sushil Bansal表示:“中国在市场份额方面的主导地位非常强大。为了应对这一问题，我们专注于相对中小型的项目，无论是公用事业还是屋顶和太阳能泵市场，这些项目对成本不那么敏感，但需要强大的技术支持和售后服务。”
这一观点得到了斋浦尔制造商Insolation Energy首席执行官曼尼什•古普塔(Manish Gupta)的支持。他将产品质量、与客户的关系和信任以及售后服务列为他们在中国市场占据主导地位的秘诀。他还补充说，他们还用DCR电池测试了他们的模块，并积极与PMKUSUM计划(太阳能泵)的项目合作。
对于国际球员来说，情况略有不同。例如，总部位于挪威的REC集团，其运营基地在新加坡，它一直是最新技术，强有力的保修和训练有素的售后服务的组合，这是行之有效的。该公司还指出，其在新加坡的唯一制造工厂是一个关键优势。印度次大陆(REC太阳能)负责人Rohit Kumar指出，很少有公司像他们这样投资培训。
“印度市场一直是一个由量驱动的市场，过去常常以疯狂的价格倾销，但我们需要明白，太阳能产品一生只购买一次。大多数人嘴上说太阳能装置有25年的使用寿命，但我们非常认真地对待它，这是我们的DNA。我们的质保要求低于50ppm，这是一个行业基准。”
Tanash能源公司创始人帕万·潘迪(Pawan Pandey)曾与Azure、Renew Power等领先的公用事业规模开发商合作，他认为，车轮终于转向了非中国公司:“印度的许多公司以及其他全球公司提供了满足所有预算和质量要求的选择。太阳能项目需要更长的时间才能完成，因此从下个季度开始，市场情绪甚至关税变化的影响将显而易见。”
Sirish Parolkar计划在他位于诺伊达的工业单位建造一个10千瓦的太阳能屋顶，当他说:“我通常会把模块的决定留给安装人员，因为他们必须在安装后为安装提供服务。然而，太多印度品牌实际上是中国制造的，所以我只会寻找一家至少真正自主制造的公司。”
潘迪回顾了他在这里的经历，补充道:“我们在项目中使用了多个品牌，包括印度品牌和其他非中国品牌，到目前为止，几乎所有品牌都表现良好，尽管有些品牌的表现甚至比中国品牌要好得多。
对于这些公司来说，市场营销现在也占据了中心舞台，因为他们着眼于更大的市场机会。Novasys的Sushil Bansal补充说:“在营销层面，我们计划更新和扩展现有的基础设施，将最新的技术引入印度，这样印度制造的产品就可以与国际产品竞争，并获得信心。我们可以证明，我们也可以生产出设计最新、质量更好、最重要的是性价比更高的产品。”不过，印度制造商也警告称，真正的变革需要一个比目前更高的关税结构，以便为国内制造商提供投资回报的空间。
REC Group的库马尔补充说，对技术的更高认识，以及模块中真正重要的东西(例如能量密度与尺寸)，将有所帮助。“我们欢迎客户有更好的意识，更严格的要求，因为这有助于我们脱颖而出。在一天结束的时候，客户总是会寻求最好的价值”。
