光芒四射。印度的太阳能初创企业

2015年8月15日，当印度总理纳伦德拉·莫迪(Narendra Modi)发起“启动印度”(Start Up India)运动时，也许连他自己都想象不到创业公司在印度清洁能源转型中所扮演的角色。毕竟，能源行业有着巨大的政策压力、巨额的资本承诺，而且需要有长远的眼光，很难满足一个典型的初创公司创始人的条件。

另一方面，该行业的庞大规模、未来几十年的预期增长以及转型的性质(包括引入新技术、新方法和令人同情的政策环境)也为初创公司提供了自己的理由。值得庆幸的是，印度有足够多的创始人看到了这个机会，今天我们有一个蓬勃发展的创业生态系统，特别是在太阳能领域。还有更多的商业计划、梦想和想法等着在未来几年产生影响。

因此，即使今天一些最大和最成功的公司喜欢Sumant Sinha在高盛等金融公司的支持下，由Renew Energy Global领导的初创公司开始了生命，并于今天在纳斯达克上市，其他主要参与者，如Fourth Partner Energy，或Cleanmax，其明确的目标是太阳能C&I领域，也吸引了投资者的强大资金支持。

然而，大多数创业公司最终都走上了一条更艰难的成功之路。现在，随着能源存储、绿色氢、电动汽车充电(由可再生能源支持)等新兴机遇的出现，创业公司将产生更大的影响，从而实现印度雄心勃勃的2030年目标及以后的目标。

对于印度的太阳能行业来说，在发电、配电和最后一英里工作的整个链条上，已经诞生了数百家初创公司。虽然最大的数字将来自屋顶太阳能安装公司，但创业公司已经找到了足够多的利基盈利机会。

这就是为什么Amplus Solar的高管在2019年被马来西亚国家石油公司(Petronas)收购之前，专注于C&I领域的原因之一。Amplus Solar本身是一家成立于2010年的初创公司。他们是任何行业都必须的。在太阳能和可再生能源行业，通过创新解决方案支持整个价值链的初创企业是必须的。”

以印度Oorja Development Solutions India为例，该公司在印度北部经营一家农业即服务公司，为北方邦东部和比哈尔邦的低收入客户提供太阳能灌溉、碾磨和冷却服务。Clementine Chambon医生首席技术官兼联合创始人解释了该公司的存在理由-“自2016年公司成立以来，我们在Oorja的目标是利用清洁能源作为催化剂，支持农村生计和应对气候变化。”

对于Oorja来说，太阳能由于成本下降和易于维护而赢得了青睐。Chambon博士补充说:“与生物质能、风能、微水力等可再生能源相比，太阳能光伏作为一种最具成本效益、易于操作和维护的技术。当然，太阳能光伏发电比柴油发电更便宜、更清洁，是我们客户的主要选择，这些客户是依赖化石燃料满足能源需求的小农和小商贩。”

Simarpreet辛格来自昌迪加尔的Hartek集团董事(EPC专业)，就为什么太阳能是可再生能源领域初创企业最有利可图的机会发表了他的观点，“机会存在于可再生能源领域的每一个领域。然而，太阳能是最通用和可扩展的，为初创公司提供了最大的机会。最大的挑战在于探索降低初始设置成本的方法和途径。它需要在供应、制造、运维、设计等方面创新思维。这是一个潜力巨大的新兴领域，它可以像任何耐用消费品一样成为一种家庭用品，但只有在我们实现小型化的同时增加产能，这才有可能。”

众所周知，初创公司能够察觉到市场的差距，并创新解决方案，将其转化为机遇。总部位于拉贾斯坦邦的Vareyn Solar就是一个典型的例子。这家在全国各地提供屋顶太阳能装置的公司看到了太阳能领域的机会，并选择了这条道路。说伊珊查图尔维迪Vareyn Solar联合创始人兼董事，“我们破译了太阳能领域的差距，我们知道我们可以为各种规模的个人和公司提供更好的解决方案。”

2010年的贾瓦哈尔·拉尔·尼赫鲁国家太阳能计划(JNNSM)是该公司的关键催化剂。“我们一直紧跟当前的趋势和技术进步，2010年与JNNSM合作，我们意识到太阳能是我们双方都感兴趣的东西，”伊沙说，分享了他和联合创始人Shreesh Chaturvedi是如何产生兴趣的。

“2012年，我们开始在这一领域担任顾问。2015年，我们决定将公司和太阳能行业提升到一个新的水平，这就是Vareyn solar的诞生。”

另一位创始人从小规模开始，在这个领域发现了无限的机会迪帕克Pandey这家成立一年的逆变器和存储公司也计划推出自己的存储解决方案。对于Pandey来说，这是关于利用他作为顶级模块和逆变器分销商的经验和曝光率，在市场上押下更大的赌注。”当我们开始进入这个行业时，它是一种新奇的事物，以及直接生产像能源一样重要的东西的想法，让我相信这里有机会。虽然成本是一个问题，但中国公司的进入让我们相信，成本也会下降，幸运的是，他们做到了。”

在谈到自己品牌销售的扩张时，他说:“作为电力行业的年轻部分，可再生能源行业显然孕育了许多初创公司。各个领域的一些大公司规模很小，或者在十年前闻所未闻。然而，由于目前在发电、输电和配电领域正在发生的结构性转变，这种文化正在迅速蔓延到更广泛的电力行业。”针对不断扩大的机会，潘迪断言:“今天的能源行业规模巨大，机会多，进入门槛低。整个行业正在经历一段至少在过去50年里从未出现过的变革时期，这使我相信机会无处不在。”他确实是言出必行，在全球范围内寻求合作伙伴，寻找他认为适合这个市场的项目和技术。

太阳能能为创业公司提供可持续发展吗?

据估计，印度大约92%的初创企业都是白手起家的——这是一个相当能说明问题的数据。Vareyn Solar是这92%中的一员，“我们用自己的积蓄创办了这家公司。最初，我们做的是小型项目，如住宅屋顶电池系统，以及公用事业规模项目的咨询工作，今天我们正在处理公用事业规模的地面安装项目和屋顶安装的大型商业客户。在扩大规模和增长阶段，我们发展了我们的安装团队”。

伊山·查图维迪的声音很可能是其他许多白手起家的太阳能创业公司的声音，这些公司在没有任何外部资金支持的情况下，成功地为自己撰写了成功的故事。特别是在EPC或安装部分，付款条款的结构，特别是在零售和较小的交易中，是非常前端的，以帮助承包商管理其流动资金。同样的问题也让许多初创公司和年轻公司在大合同中陷入困境，一些公司甚至因为付款延迟而被迫退出业务。

其他像SolarSquare这样白手起家的公司，在2022年6月由美国早期风险投资公司Good Capital领投，筹集了400万美元。还有一些公司，比如由印度理工学院校友创办的Zunroof，已经实现了多元化，覆盖了可持续技术的更广泛领域，以吸引投资者，但成功的潜力有限或很强。

但融资环境正在迅速好转。“Oorja Development Solutions是一家融资初创公司。迄今为止，我们通过股权资本和非稀释性基金筹集了130多万美元。我们的主要投资者是施耐德电气能源亚洲基金、水与能源食品(WE4F)和DOEN基金会。”Chambon博士透露。

Chambon博士进一步指出:“在印度和国际上，太阳能和农业技术创业公司的融资环境非常活跃，因为这些是能源转型和发展需求的优先领域。由于我们专注于联合国可持续发展目标，我们主要与影响力投资者和慈善投资者合作。根据我们的经验，印度投资者往往专注于新的技术创新，而全球投资者对我们这样更快推向市场的服务创新更开放。”去年，Oorja获得了100万美元的种子基金。

最近，太阳能科技创业公司Renkube在CIIE.CO.的种子轮融资中获得了2400万美元。

一个创业孵化器，由IIM艾哈迈达巴德建立，CIIE。有限公司has come up with the concept of as well as hosts India’s first accelerator and established the cleantech fund- a first-ever. CIIE.CO has accelerated more than a thousand startups and funded more than 300 startups.

另一方面，Invergy的潘迪凭借现有业务和合作伙伴的良好信誉实现了增长。“我们是白手起家的。我们很幸运，在我们的创业之旅中有一些非常强大和支持我们的合作伙伴，但对我们来说，这仍然是一个新的旅程。

融资环境已大大改善，特别是如果你有某种业绩记录的话。他说，暗示未来可能会筹集资金。

Ketan梅塔ray Power Infra是一家领先的集成太阳能制造公司，他强调了资金的重要性，“资金在每个部门都发挥着至关重要的作用。我们确保对我们开展的每一项活动都有周密的计划。”

创业公司细分

Bhaskar•帕立特他认为，“人工智能、数据分析、运维、数据分析和设计”为初创企业提供了更多机会。“册封、拍卖真的不适合初创公司，也不适合中型/规模的公司。在印度，我们对成本非常敏感，这有时会成为高质量产品/服务的瓶颈。在拍卖过程中，我们如此痴迷于L1文化，以至于一些高质量和真正的玩家被抛在后面，慢慢地被遗忘。此外，在册封的情况下，初创企业很难符合财务资格、过去经验的条件和册封的损益要求，这使得一些有前途的初创企业慢慢死去。”

这意味着许多初创公司将重点放在提供服务上，从数据分析到资产管理，甚至是大型项目的财务建模等等。像总部位于孟买的PV Diagnostics这样的公司已经在技术评估和质量控制等领域开辟了一个利基市场，通过提高太阳能发电厂的性能来建立一个可行的业务。

太阳能运维被广泛认为是下一个大领域，因为迄今为止自己管理运维的大型印度开发商最终会效仿全球模式，放弃运维，转而选择外部合作伙伴。这是因为涉及太阳能运维的实践和技术正在不断发展，灵活的初创企业有时可以以更低的成本提供更多服务。

推动创新

事实上，公平地说，初创企业通过其独特的产品和端到端解决方案，不断地改变着这个行业。

Ishan说:“随着面板技术的出现，EPC交付和客户期望的提高，我们看到了我们行业初创公司的很多途径。SaaS现在在印度很流行，太阳能发电厂的监控和维护需要翻新，这样客户才能更好地了解技术细节和他们的发电厂性能。随着行业的发展，创业公司将有更多的渠道，他们可以将自己的创新方法推向前台，为终端客户创造价值。”

Saas初创企业无疑处于创新的前沿——从数据监控到销售。像SenseHawk这样的初创企业(Reliance最近收购了SenseHawk的大量股份)正在推出基于SaaS的平台，以具有成本效益的方式使太阳能利益相关者受益。由初创企业开创的基于太阳能的创新，在农业科技和农村地区，甚至是弱势地区尤其引人注目。Chambon博士说:“基于服务的交付模式有机会使无法投资太阳能但有能力支付能源服务的弱势消费者获得太阳能技术。”

Oorja本身将其成功归功于按次付费的农业服务模式，因为“90%的农业人口由于前期成本高昂、缺乏维护、认知度低和其他采用障碍，没有其他方式来负担太阳能技术。”Chambon博士总结了另一个新兴的机会，“可再生能源证书-这些现在也适用于分散的可再生能源项目，为太阳能初创公司创造了新的收入来源....此外，生产效率更高、产量更高的设备也有技术创新的机会，特别是大型生产设备，如农业加工厂或冰箱，这些设备可以由太阳能供电。”

创业公司的未来之路

辛格(Simarpreet Singh)多年前曾为Hartek集团(Hartek Group)入选《福布斯》30位30岁以下亚洲青年榜单，他对初创企业的潜力有着坚定的信心，并对它们发表了强有力的声明:“这个世纪属于印度，初创企业的贡献将占其中相当大的一部分。”但在实现这一目标之前，还有一些重大挑战需要克服，他指出:“尽管政府一直在大力鼓励明星创业，但问题仍然存在。创新需要资本，而资本只提供给那些经过验证的想法。我个人认为，初创企业只应该受到绝对必要的监管。”

需要解决的最关键的需求是创新，与之相关的是融资。虽然与我们交谈的所有利益攸关方都表示融资环境有所改善，但仍有很多工作要做。一位不愿透露姓名的领先中型模块制造商表示:“像PLI计划(绩效挂钩激励)这样的政府举措可以带来良好的头条新闻和数字，但它们奖励的是规模和现有的参与者。”还有人指出，电动汽车领域已经形成了一个充满活力的融资生态系统，政府在政策制定中的作用相对较小。与当今许多其他热门行业不同，太阳能并不是要增加消费。这是为了拯救地球而必须做的事情，这是关于更清洁的能源，在大多数情况下甚至是更便宜的能源。”如果这没有得到市场的支持，那就不是太阳能的失败，而是市场没有重视未来。

如果它是太阳能，它必须是一个技术官僚

如果有一件事可以区分太阳能创业公司，那就是创始人的资格和经验。多年来，特别是在这个故事的背景下，我们注意到这个领域的大多数初创公司创始人往往都有一些工作经验，并且对该领域有一定的技术接触。虽然这对于那些瞄准维护和分析领域的人来说是显而易见的，但许多大大小小的开发者在投身这个领域之前都有过相关经验。业内人士指出，能源行业本身受到严格监管，这就需要对这些监管措施的影响有高度的了解。质量检查、认证和不断变化的规范也是初创公司生活的一部分，期望绝对环保的创始人在这些方面保持领先是很难的。在少数几个行业中，拥有15年以上经验的创始人努力培育自己的初创公司是非常正常的。像海得拉巴的风流技术公司这样拥有经验丰富的管理人员的公司，如果不是普遍现象，当然也不是例外。经过一段时间的发展，该公司最近在太阳能发电厂和混合能源解决方案方面取得了一些突破性的交易。技术支持也意味着，与消费领域不同，企业在这里炫耀自己的许多专利并不奇怪，因为重视创新的技术官僚会努力脱颖而出。

EV旅的冲锋

电动汽车初创公司，尤其是电动汽车充电初创公司也值得关注，因为他们越来越多地转向可再生能源，以进一步减少碳足迹。毕竟，据估计，由可再生能源驱动的电动汽车可以比内燃机汽车提前近三年实现碳中和。 说到电动汽车，数据最好地证明了人们对初创公司的兴趣激增。专注于电动汽车的初创企业的投资从2020年的1.95亿美元增加到2021年的5.5亿美元，并在2022年增加到6.6亿美元。根据ETAuto Research的数据2022世界杯决赛竞猜，电动汽车初创公司在2019年的20笔交易中成功筹集了近4亿美元，这是它们取得突破的一年。最引人注目的投资是软银领投Ola Electric的2.5亿美元，使其成为电动汽车领域的第一家独角兽。从那以后，该领域没有一家初创公司的估值超过10亿美元或更多。Ather Energy和其他几家公司也被认为处于独角兽地位的边缘。 有趣的是，大多数大型活跃投资者，如红杉资本(Sequoia Capital)、老虎环球(Tiger Global)、软银(Softbank)、经纬投资(Matrix Partners)、Accel、Nexus Venture Partners，都远离了这一领域的投资。这在一定程度上是因为人们担心电动汽车市场最终将由全球(中国)巨头主导，尤其是在电池领域，而多家印度初创公司正努力反驳这一点。 Tiger Global对电池交换网络初创公司battery Smart的投资是个例外。这家总部位于纽约的基金领投了该公司2500万美元的融资。此前，该公司还投资了Ather Energy和Ola Electric，但没有参与2022年的新一轮投资。 光速对一家电动汽车初创公司进行了首次投资，向Exponent Energy投资了1300万美元。 最近，两轮车的电动汽车注册量首次突破了8万辆。与太阳能不同，各州政府正在更快地制定配套政策，以促进电动汽车的采用。最近，德里政府宣布，其目标是在未来三年内实现德里运输公司(DTV)车队80%的电气化。它的目标是成为印度第一个拥有8000辆电动公交车的城市。 哈里亚纳邦、拉贾斯坦邦和特里普拉邦批准了电动汽车政策，而北方邦政府已经准备了一份政策草案(2022-2027年)，旨在到2030年使该邦进入电动汽车模式。根据政策，购买两轮或四轮电动汽车、电动巴士将获得15%的退税，在该州的注册和道路税将获得100%的折扣。 在卡纳塔克邦，班加罗尔电力供应有限公司(Bescom)表示，其目标是在整个城市(班加罗尔)每500米安装一个公共电动汽车充电站。 同时，马哈拉施特拉邦和果阿邦取消了暂停补贴电动汽车的政策。 在充电方面，电动汽车充电初创公司正在进行紧张的努力，试图抢占最佳位置并建立网络。在不断变化的市场中，这些充电站的标准、质量甚至定价都提出了许多问题。在某些情况下，电力成本高达每单位18卢比或更高，一些人认为，这样高的价格会适得其反。然而，毫无疑问，如果没有初创公司，一个可行的充电网络将需要更长的时间才能建立起来。