失踪的玩家
屋顶太阳能。直到2014年，当印度转向太阳能，制定了一个雄心勃勃的新目标，并将重点放在公用事业规模的太阳能上时，太阳能通常指的是屋顶太阳能，甚至是太阳能热水器和其他分布式太阳能产品。这并不是因为我们国家有很多屋顶太阳能。当你寻找太阳能的时候，这只是最容易得到的图像。
随着2014- 2015年新的100吉瓦太阳能目标的实现，政府的一切都改变了。大规模、招标驱动的公用事业规模太阳能公园成为常态，因为政府看到了利用设备价格下降和吸引全球资本的机会。这是一个已经交付的枢纽，截至2020年2月29日，电网交互式太阳能发电容量接近34.4吉瓦，其中31.98吉瓦是地面安装的，2.42吉瓦来自屋顶太阳能。是的，屋顶太阳能的这一数字实际上意味着，到2022年，在100吉瓦的目标中，屋顶太阳能的4000吉瓦份额实际上是不可能的。虽然这一数字绝大多数是住宅太阳能，但C&I部门将填补一些家庭的空白，即使是MNRE部长R.K.辛格也不再强调2019年的屋顶数字。直到最近，政府似乎没有足够的带宽或耐心来完成这项工作。为什么呢?
因为，不像公用事业规模的项目，承诺电力、资金和低价格，住宅屋顶太阳能，就其本质而言，需要关注当地的支持系统，更多的当地利益相关者(以安装人员的形式)，更高的意识水平，当然，还有地方融资，包括补贴。也许最重要的是，州政府在这里发挥了自己的作用，每个州都可以自由制定和调整规则。当他们继续这样做时，得到了截然不同的结果。
因此，如果我们看到各州的装机容量增加，古吉拉特邦的屋顶太阳能装机容量为468.90兆瓦，而卡纳塔克邦、马哈拉施特拉邦和旁遮普邦的屋顶太阳能装机容量分别为232.77兆瓦、219.56兆瓦和118.52兆瓦。
如果我们考虑到既定的目标，这些数字并不令人印象深刻。CII 2019年报告指出，“住宅领域的屋顶太阳能增长相对缓慢，主要原因是缺乏意识、政策执行延迟、对净计量设置上限、补贴支付问题、缺乏灵活融资(补贴支付延迟)以及获得批准的官僚主义障碍。”中央政府并不是没有尝试。为了增加太阳能的安装，并在2022年之前实现印度屋顶太阳能(RTS)项目的40吉瓦目标，政府启动了“并网屋顶太阳能计划第二阶段”，中央财政支持总额为118.14亿卢比。
根据该计划，政府希望在住宅部门建立4 GW并网屋顶太阳能发电厂，其中40%的CFA(中央财政援助)用于装机容量不超过3千瓦的RTS系统，20%用于装机容量超过3千瓦和10千瓦的RTS系统。但直到最近，这种方法也没有真正奏效。但现在，事情终于要改变了。
最终登上头条的数字
今年2月，为太阳能屋顶供应商与PSPCL(旁遮普邦电力有限公司)合作，住宅部门的1 kWp - 10 kWp类别的并网屋顶太阳能系统实现了37,000卢比的L1费率。因此，在旁遮普邦安装一个1千瓦时的住宅屋顶太阳能系统，在获得40%的政府补贴后，即从37000卢比中扣除14800卢比后，消费者只需支付22200卢比。
现在，随着旁遮普的每千瓦时价格下降到22200卢比，这是旁遮普和其他地方屋顶太阳能热潮的重要时刻吗?SunAlpha Energy联合创始人兼董事Puneet Goyal作为一名安装人员，他也不太确定。他说:“这种声明对消费者来说看起来很好，但实际上，即使在补贴之后，这些价格也是不可持续的，行业需要意识到，招标必须负责任。以这种速度建造一个高质量的工厂是不可能的，同时，人们认为建立一个太阳能发电厂很容易，但实际上，建立一个小型太阳能发电厂的服务成本非常高，不同的是安装人员能够放弃这些费率的质量组件类型。甚至在其他邦，如古吉拉特邦和拉贾斯坦邦，也有不可持续的出价，但这些部门意识到出价是不可持续的，然后他们反对极低的出价。我认为能源部也应该意识到，这些出价是非常不可持续的，没有公司有兴趣以这样的价格建厂。”
与戈亚尔一致，莫华·慕克吉，能源和气候融资专家;国际太阳能联盟(ISA)项目大使ProBono他说:“我认为这是一个不现实或不可行的价格，让天台安装商为住宅天台客户提供服务。”事实上，这样的价格只会伤害市场，因为客户会期待这样的数字，而它们在任何地方都买不到。这个价格中包含了太多的假设。所有这些假设同时成立将是极其罕见的。因此，我担心这不会成为屋顶太阳能热潮的重要时刻，反而会造成市场混乱，推迟住宅屋顶太阳能的订单速度。事实上，这可能会导致销售放缓，因为没有屋顶太阳能安装商能以这样的价格接受他们的订单，愤怒的客户会感到沮丧。”
同意其他发言人的意见，Pinaki Bhattacharyya, Amp Energy India的董事总经理兼首席执行官，也认为“在旁遮普发现的价格是住宅屋顶，政府有40%的补贴。22200卢比/千瓦的价格有点不合理，这让潜在消费者产生了不公平的期望。”现在这个特殊的案例是一个费率合同招标，所以所有有兴趣工作的公司必须接受L-1价格。但并不是很多公司会同意L-1费率，这可能会影响整体产能部署。有报道称，在过去的几个月里，由于利润率下降和关税压力，一些屋顶太阳能EPC公司已经破产。以及相关机构迟迟不发放补贴。”
大男孩终于有兴趣了
然而，与较低价格和对其可持续性的担忧这一明显矛盾形成鲜明对比的是，我们有像塔塔电力这样的公司，据最新统计，该公司已经在90多个城市推出了太阳能屋顶服务。该公司声称已经安装了超过375兆瓦的屋顶项目，包括一些最工业化的邦，如古吉拉特邦、马哈拉施特拉邦和泰米尔纳德邦。尽管该公司不愿对本文置评，阿施施卡纳该公司总裁(可再生能源)公开表示，他们预计未来该国的能源结构将发生巨大变化，进入太阳能屋顶领域是该公司的自然举动。郑重声明，塔塔电力公司已经宣布决定不再启动任何火电厂。
更有趣的是，对于塔塔电力(Tata Power)甚至阿达尼绿色能源(Adani Green energy)等许多规模更大的参与者来说，补贴不再是决定性的。虽然大公司不会这么说，但许多客户和经销商都证实，这些公司更喜欢凭借品牌的力量和消费者的信任来销售，而不仅仅是最低成本的选择。当这些公司声称他们将不得不在质量上妥协时，他们甚至不鼓励补贴和DCR(国内含量要求)。
“太阳能表面上是作为25年的解决方案出售的，但在消费者层面，几乎没有客户考虑这么长时间。大多数人着眼于10年，有时甚至更短，这取决于他们如何考虑投资回收期。忠实的客户想要的是质量，随着时间的推移性能下降的一些保证，以及强大的服务网络，”一位代表多个大品牌的主要经销商说。然而，在没有补贴的情况下向这部分人群销售需要更经典的营销和品牌战略，这是公用事业公司和最低成本解决方案占主导地位的行业并不真正习惯的。
旁遮普邦和古吉拉特邦的小型安装商也持同样观点。在这两种情况下，共识的观点是，补贴最多的细分市场，1-3千瓦细分市场，是对品牌关注最少的细分市场，他们只是希望看到尽可能快地节省成本。
显然，对于屋顶来说，这仍然是各州的市场，因为他们寻求更广泛的市场渗透，或尽可能广泛地分散补贴受益者。虽然几乎每个州都没有实现其目标，但今年开局不错，价格有所下降，而且许多人认为，市场终于准备改变了。
帕万·潘迪，Radite Energy创始人他是一位EPC玩家，他说。“如果净计量问题得到解决，无补贴屋顶太阳能市场可以真正起飞。通过决心，它应该更简单、更快。仅仅这一次机会就可能彻底改变局面。”这种观点在德里和马哈拉施特拉邦也得到了呼应，安装人员对文书工作的延误感到遗憾，当然，马哈拉施特拉邦的discoms甚至放弃了网络计费。
除了地面行动之外，政府进一步介入的另一个迹象最终是一系列屋顶政策举措，如古吉拉特邦、旁遮普邦和马哈拉施特拉邦。去年8月，MNRE推出了SARAL指数(州屋顶太阳能吸引力指数)，以衡量一个州对太阳能的吸引力。根据SARAL指数的衡量，该指数表明，目标最大的州不一定是最有吸引力的。因此，卡纳塔克邦、泰伦加纳邦和古吉拉特邦在指数中领先，而像北方邦这样的“关键”邦在最初的榜单中甚至没有进入前10名。这可能是北方邦政府增加补贴以推动采用的原因之一。
屋顶太阳能最大的问题之一是，各州似乎不愿接受它，这也将发生变化，中央部委以及邦和国家层面的监管机构现在不再容忍未能实现的RPO(可再生能源购买义务)目标。
| 排名(1/3) | |||
| 排名 | 状态 | SARALScore | 成绩 |
| 1. | 卡纳塔克邦 | 78.8 | + + |
| 2. | Telangana | 72.2 | + + |
| 3. | 古吉拉特邦 | 67.9 | + + |
| 4. | 安得拉邦 | 66.1 | + + |
| 5. | 拉贾斯坦邦 | 62.2 | + |
| 6. | 中央邦 | 58.3 | + |
| 7. | 德里 | 54.6 | + |
| 8. | 旁遮普 | 53.4 | + |
| 9. | 马哈拉施特拉邦 | 52.0 | + |
| 10. | 泰米尔纳德邦 | 50.9 | + |
尽管许多公司继续以无法实现这些目标为借口，但新的趋势是，国家监管机构将罚款，或要求应急基金购买REC(可再生能源证书)，以弥补不足。截至目前，所有遵守RPO义务的实体需要在2022年之前从可再生能源购买21%的电力，其中50%(10.5%)必须是太阳能。这一单一义务最终促使相当多的discoms重新审视屋顶太阳能，因为这些可以算作RPO数字的一部分。
关于价格下跌对其他州可能产生的负面影响，Mohua穆克吉他举了北方邦的一个例子，那里的价格已经低于旁遮普邦的水平，而不是得到州政府的相应补贴。“在旁遮普邦之后，我们已经看到了北方邦的影响。今天，北方邦的一个潜在住宅屋顶客户被告知，他们只需要为1千瓦的屋顶安装支付低至7800卢比的费用。很明显，这纯粹是虚构的，尽管基于各种假设，在纸上计算出理论上的数字很容易。”慕克吉补充说:“如果来自任何其他邦的人短暂地收听了这条信息，听到22000卢比和7800卢比这样的数字，他/她可能会兴奋地联系本邦的屋顶安装人员。当安装人员说，每安装1千瓦的总前期成本约为4万卢比，前3千瓦，12-18个月内退还每千瓦1.5万卢比的回扣给客户(当它从中心通过国家节点机构到达安装人员时)，这将立即在客户心中产生不必要的怀疑。”
现在，如果事情在推动行业发展的同时却在损害它，那么这种情况该如何处理呢?Puneet Goyal在许多州担任屋顶太阳能安装和运维服务提供商，他建议“能源部应该首先分析其他州的类似投标，其他州都没有以这种特定的价格完成投标，所以即使这些州可以吹嘘自己比低邦慢。”古吉拉特邦最近的成功就说明了这一点，该邦有完善的补贴支付结算系统。仅在过去4个月里，该州就收到了超过11.5万份太阳能屋顶计划的申请，总容量为441兆瓦。更重要的是，与我们交谈的安装人员有信心在未来两个月内履行合同。
对于屋顶住宅来说，融资也经常是一个挑战。在这穆克吉建议，“可以介入的一方是当地银行，因为这是他们的正常业务。如果有当地的贷款机构，那么住宅客户确实可以自掏腰包支付每千瓦2.2万卢比的费用，再加上任何安装费用，他还可以从银行获得每千瓦1.5万卢比的补贴贷款。客户可以将领取补贴的权利转让给银行。这意味着，当MNRE最终收到安装证明并将补贴发放给国家节点机构时，一年后，当MNRE的钱到达时，国家节点机构直接将中央补贴金额发送给相关银行。”
对于塔塔电力公司来说，它已经建立了最广泛的地理覆盖来提供服务，屋顶球场是一项严肃的业务，该公司决心在这一领域寻求领导地位。中国的设备制造商也注意到了屋顶太阳能的新能源，比如主要的逆变器公司也在扩大他们的产品供应，从早期的专注于公用事业太阳能扩展到这一领域。事实上，至少在下一个10吉瓦的市场中，公用事业太阳能行业的大公司很有可能不是我们在屋顶太阳能领域看到的大公司，因为国内采购、成本和更基本的要求的结合为其他人创造了机会。
由创业公司推动
当被问及到2022年底住宅屋顶的最佳情况时，我们得出了12吉瓦的数字，分布在400多万个屋顶上。这为全国各地的许多太阳能创业公司提供了机会。对于Zunroof Tech Private Limited创始人Pranesh Chaudhary这样的人来说，这就是梦想的组成部分。Zunroof是一家太阳能屋顶初创公司，刚刚筹集了新一轮300万美元(2.2亿卢比)的资金。据Pranesh说，Zunroof的既定目标是在5年内为100万户家庭安装太阳能屋顶。
另一端是Loom Solar，一家直接销售的初创公司，也可以通过亚马逊等平台销售。该公司一直在积极推进住宅领域，成功地销售了没有任何补贴组件的小型系统。政府可以考虑在太阳能屋顶领域为创业生态系统插上翅膀，而不是提供补贴。它所需要做的就是确保监管按照应有的方式进行。这个要求过分吗?
