SofarSolar董事总经理Brijesh Prajapati中国一家领先的逆变器公司，对其公司在印度的前景非常乐观。成立7年的SofarSolar与该行业的许多其他公司一样，是一家年轻的公司，但它迅速抓住了太阳能领域的新兴机遇，特别是与存储相关的混合逆变器。最近，该公司成为最早获得BIS认证的混合逆变器之一，这也使其在印度获得了进一步的优势。该公司是屋顶市场上一个熟悉的名字，在存储逆变器和相关增长方面看到了巨大的潜力。我们采访了布里杰什，了解他的观点
问:SOFARSOLAR的ES逆变器已成功获得BIS认证。这将如何影响你们在印度的业务扩张计划?
印度是南亚最大的储能市场，在大型可再生能源发电项目建设热潮和电网基础设施升级的推动下，印度储能市场呈现出非常活跃的趋势。近年来，印度不仅启动了电网侧和用户侧的大型储能项目，而且大量光伏电站项目启动了储能系统招标和采购计划。
作为全球储能逆变器和电池的领导者，SOFARSOLAR正在引领市场发展趋势，并迅速推出其针对印度混合/储能需求的储能市场产品。电力存储设施在别墅/平房或酒店部门找到了需求。一些沿海地区、欠发达地区、山区(东北、印度北部地区)现在也在开放。SOFARSOLAR海德拉巴。逆变器兼容并网和离网，灵活配置铅酸电池和锂离子电池。高端先进技术与更好的一代和BIS认证测试质量的产品。
问:所有州/中央机构的投标书中都有接受BIS认证设备的条款。你认为其他的认证也应该被接受吗?
是的，我们强烈建议使用BIS认证的逆变器。人们会在市场上从许多实验室买到经过认证的高质量产品，这些实验室的唯一目的就是通过收取极高的费用来赚钱。事实上，我们希望政府能更严格地监管这些非bis机构。如果制造商/OEM公司在政府的规章制度上遵循BIS的要求，那么为什么不为私人实验室机构制定同样的标准呢?在政府招标中，BIS认证应该是强制性的，不应该像现在这样提供补贴。
在一些邦，特别是卡纳塔克邦，政府机构BESCOM对进入BESOCM批准名单有一个奇怪的政策。根据我与BESCOM团队的讨论，他们说我们不考虑基于BIS认证和IEC认证的批准。这意味着BIS认证对BESCOM没有任何意义。他们告诉我，我们的代理人员将访问生产地点，他们将检查，他们将看到关于BESCOM批准和BESCOM费用/收费的帖子。这里一个很大的反常之处在于，寻求批准的制造商必须承担运输、食品、住宿和其他费用。因此，如果制造单位不在印度，那么BESCOM人员将在印度境外访问，所有费用由制造商支付。这在任何地方都不是这么做的。所有政府机构都迫切需要遵守像BIS这样的共同标准。
问:到目前为止，我们看到商业和屋顶市场由于各种原因而陷入困境。Sofar在这两个领域都有很大的影响力。你想扩大你在公用事业领域的影响力来弥补吗?
我们在印度的表现非常好。Sofarsolar是成长最快的产品品牌，质量好，服务问题少，服务解决方案及时。这是因为我们在质量上没有妥协，以制造廉价的产品，宽显示是我们的主要特点之一。Sofarsolar在屋顶太阳能业务和EPC领域享有强大的影响力。我们的报价是最高的我们的产品有8年保修在印度市场。目前我们有80KW,100KW的高压和低压，110KW,125KW,136KW (1100V)和即将推出的255KW (1500V)系列产品。
此外，我们也有第一个BIS认证的混合逆变器。我们即将推出的255KW 1500V系统已经开始预订。所以我不太认同Sofar Solar面临的增长挑战。
问:既然这款产品已经成为第一个获得认证的产品，它的下一步计划是什么?
在不久的将来，我们将推出4-20kW三相储能逆变器的高低压串联电池。这是一款面向全球市场的产品。利用该新产品，可将并网系统和离网系统构建成多互补发电的微电网系统，实现光伏自用和余电存储，并通过储能峰谷结合套利，实现经济效益最大化，有效减轻配电网负荷影响。
“光伏储能”四大系列新品在全球范围内推出，强化“光伏储能充电”第一品牌的品牌定位。
这四大系列新产品涵盖:80-136kW大系列、10-20kW三代逆变器、5-20kW三相并网逆变器、HYD逆变器、高低压蓄电池。
80-136kW大型串联逆变器，主要针对大型工商业和地面电站，以“高质量、高收益”著称，最高效率可达99%。具有IP66防护等级，12通道MPPT设计，先进的交/直流双电源冗余设计，内置高精度智能串检测等功能，能更好地适应风、沙、雨、雪等复杂恶劣环境。随着它的上市，业主将有更多的选择空间，他们所关心的收入将得到有力的保证。
第二款产品是第三代10-20kW逆变器，被客户誉为“大型家用市场的关键工具”。该逆变器性价比高。逆变器外观采用轻量化设计，简洁时尚，适合家居环境，安装方便;变频器内部采用行业领先的散热技术，并选用新一代国际品牌元器件，使用寿命更长;在效率上也是行业领先，极大的保证了用户的收入;同时内部采用多重保护，可以保证逆变器的使用寿命，大大增加用户稳定收益的时限。
第三，5-20kW三相HYD 5-20kW逆变器是为储能系统开发的一款机器，主要应用于大型家用储能系统和中小型工商业储能。该机集光伏和储能于一体，可实现离网和并网多种工作模式。
最后，我们有低压和高压串联电池，这是SOFARSOLAR向全球储能市场推出的几款重量级产品。这些电池以其安装方便、兼容性强、循环寿命长、通讯丰富等优点，在意大利、英国等欧洲市场赢得了良好的口碑。这种强势回归为国内用户在储能电池的选择上提供了更广阔的空间。
问:你们混合型逆变器的主要吸引力是什么?除了是市场上第一个获得认证的产品外，它还有什么其他优势?
我们提供印度第一个具有BIS认证的混合逆变器(与并网和离网兼容，灵活配置铅酸和锂离子电池)
什么是混合式逆变器?
HYD-ES混合逆变器应用于蓄电池储能光伏系统中。光伏系统产生的能量将被优化为最大自用。
混合式逆变器是并网逆变器+离网逆变器的组合。
混合逆变器将剩余的光伏能量充电到电池中，当光伏能量不足时，将电池放电给本地负载供电。
在停电的情况下，HYD-ES逆变器可以工作在应急电源(EPS)模式。HYD-ES逆变器将利用光伏电池板的电力和存储在电池中的能量为关键负载供电。
混合逆变器使居民供应得到保障，即使在电网故障的情况下，减少电费。当你有这个储能电站和HYD逆变器时，你可能有24小时不间断的能源。
问:能否介绍一下SOFARSOLAR是如何应对2019冠状病毒病大流行、随后的封锁和财务影响(如果有的话)的?
公司总制造能力为10GW，同比增长超过20%。然而，目前受到Covid-19的影响，虽然每个人都受到了影响，但我们已经注意确保我们的团队能够支持客户的需求。
冠状病毒的影响主要局限于我们第一季度的增长，因为我们的制造工厂位于深圳。在印度，当第二季度封锁开始时，商业受到了影响。但从第三季度开始，业务几乎恢复到疫情前的水平，我们看到第四季度出现了强劲增长。支持可再生能源工作的政府政策也有所帮助。由于征地延误、电网不可用、供应链瓶颈和缺乏项目融资，新冠肺炎疫情使实现这些目标变得更加困难。在疫情形势下，Sofarsolar在创新和技术升级方面做得很好。我们感谢所有的支持者，在这个艰难的时刻支持我们。
