2011年，Rays Experts公司较早进入太阳能领域，表现相当可靠。直到最近，该公司主要专注于EPC和屋顶工程，该公司刚刚在哈里亚纳邦启动了第一个10兆瓦的太阳能公园，这也是该邦的第一个项目。我们采访了拉胡尔古普塔他也是该公司的创始人。
1.你对屋顶住宅市场表示乐观。考虑到它迄今为止的挣扎，它的基础是什么
RG印度有3.3亿个家庭。毫无疑问，这是目前最大的商业机会之一，因此对它持乐观态度是有道理的。如今，成本已经下降，补贴仍然存在。各邦拿出40兆瓦以上的住宅项目招标，然后银行让贷款变得容易，这是住宅太阳能行业蓬勃发展的所有原因。唯一的问题是没有标准的质量参数或测试，一些公司的糟糕工作也给优秀玩家带来了障碍。我想说的是，住宅太阳能仍然是一个朝阳产业，很少有公司能够在这个机会中产生足够大的影响。我们认为自己是这方面的潜在品牌之一。
到目前为止，住宅太阳能产业受到高资本支出、缺乏意识和政策不明确的影响。现在，虽然这些问题已经在很大程度上得到了解决，但我觉得这部分还有很长的路要走。
2.创办Rays Power Experts近十年来，行业的发展和变化是否符合您的计划?你如何回顾过去的十年?
RG:我们进入太阳能行业时，国家太阳能计划刚刚开始，因此我认为自己很幸运地见证了这个行业的几个曲线和趋势。我们从第一天起就一直在执行我们的使命——每个人都应该拥有自己的太阳能发电厂。正是这种驱动使我们在该国建立了第一个私人太阳能公园，到目前为止，已经在近9个太阳能公园中投入了超过500兆瓦的电力。因此，我想承认，我们正走在我们设想的轨道上。虽然每个企业都有自己的起起落落，我们也有自己的起起落落，但今天，当我们看到我们创造的东西时，我觉得这是值得的，我很高兴我们一直坚持自己的计划。
这个行业已经发展得足够快，足以成为全球太阳能前景的教科书范例。虽然所有主要基金都投资于印度太阳能业务，但我们国家的信誉和购电协议让我感到自豪。当我们与其他国家的政策和程序进行比较时，我觉得我们是一个更稳定的国家，这里的工作速度远远好于大多数西方国家。与此同时，我感到失望的是，政府对小型和分布式太阳能发电厂(主要是地面安装)的支持一直令人沮丧。许多人和公司都希望将太阳能纳入他们的投资组合，但没有这样的机会(除了几个月前推出的PMKUSUM)。此外，许多小型太阳能发电厂正在为支付和政策变化而苦苦挣扎。在这方面，我觉得我们作为一个国家需要做很多工作，让这个行业更加稳定和安全。
3.在整个制造业的辩论中，你认为除了新元之外，还需要高关税吗?从这里出去最好的路是什么?
RG:我觉得在SGD之上强加BCD是没有成效的。新元补贴本身并没有显示出效果，而不是降低太阳能电池板的成本，安装成本上升，最终导致更高的关税，最终导致政府的收入损失。相反，那些使用国产电池板的人应该以激励或利息补贴的形式被允许。那些有能力与全球竞争者竞争的出口企业必须得到奖励，从而使印度产品更具竞争力。
4.考虑到未来10年太阳能行业将大幅增长，您如何看待未来5年太阳能行业的发展?C&I、Residential等细分市场会取得更大的成就吗
RH:我的预测是，作为一个行业，我们还有很多事情要做。在未来5年，通过反向投标的大型项目将获得世界上最低的关税。随着基于风能-太阳能混合或储能的全天候(RTC)项目的投入使用，太阳能行业将证明其真正意义上的价值，越来越多的项目可能会取代传统的电力来源。与此同时，住宅太阳能的贡献将在这5年内显著上升。人们越来越意识到这一点，这有助于住宅太阳能行业快速发展。然而，在C&I细分市场，discoms仍然对是否支持该模型或将其视为竞争对手感到困惑。为了让Discoms盈利，C&I部门可能会受到伤害。
5.太阳能+储能正在成为新的流行语。你如何看待未来2到5年的增长?你们公司是怎么处理的?
RG:我们正在做一些太阳能+储能项目。我们还在一些房屋上试验了基于锂离子的电池存储解决方案，因此认为稳定的存储技术仍有待发现。我个人认为基于Li的存储不是未来，而是必须开发更耐用、更容易获得的东西。因此，尽管基于储能的太阳能项目将继续发展，但我认为未来2年将是该行业的深度学习曲线，但在未来5年，许多琐碎的问题，如电网稳定性、停电、频率不匹配等将得到解决。总的来说，我很高兴能等上5年，看看我们如何改变用电方式。
6.在你最初的几个装置作品之后的5年里，你得到了什么重要的教训?
RG:就像成功没有捷径一样，一个好的太阳能发电厂也没有捷径。任何安装了适当的尊重和协议的太阳能发电厂都将运行25年，故障最少。虽然太阳能电池板和其他类型设备的正确质量是谈论一个好工厂的基本最低要求，但安装的质量却有很大的不同。
同样，有人说太阳能发电厂的运营管理很简单，而我们说，太阳能发电厂的运营管理是关于纪律的。这不能随随便便，正确的维护太阳能发电厂只会使太阳能发电厂产生所需的电力。
当我们作为EPC业务的新手开始时，我们犯了一些错误，也学到了一些东西。然而，我们从未在质量上妥协，因此我们有信心我们的工厂将在其生命周期内顺利运行。
7.在您看来，最能推动太阳能行业发展的重大政策举措是什么?
RG:我觉得政府应该取消对太阳能产业的所有财政补贴。太阳能行业已经发展到一个不需要政府支持就能实现可持续发展的水平。尽管银行贷款将始终是一个不可或缺的要求，但所有的输电费用减免、屋顶补贴等都必须放弃。与此同时，政府必须让Discoms明白太阳能只是另一种发电方式，从长远来看，它将帮助Discoms节省大量资金。如果我们的国家真的想成为“一个国家，一个电网”，就应该有一个中央机构来制定有关可再生能源或至少是太阳能的政策。
8.Ray Power Expert的未来五年计划。
RG:我们以安装太阳能系统的形式在10万户家庭中看到自己，我们以太阳能公园的形式在全国每个州看到自己，小投资者可以拥有他们想要的规模的太阳能发电厂，我们将自己视为所有主要太阳能开发商EPC的首选。总而言之，我们希望与这个国家的太阳能故事保持联系，我们将长期留在这里。
