我希望住宅将再次成为印度的吉瓦市场

从出货量来看，Sungrow已经被几个来源给予了第一的位置。你认为出货量的增长是什么原因?

Sungrow的印度之旅始于8年前，对于任何一家中国企业来说，来到印度并供应如此大量的产品从来都不是一件容易的事。然而，Sungrow对印度有一个愿景。在达到我们的第一个里程碑，大约5gw后，我们开始在印度内部制造，这大约是四年前。这就是我们赢得客户信任的方式。这也使我们在印度竞争力方面赢得了声誉。我们能够实现约14gw的出货量。这个数字每天都在增长。这就是Sungrow在印度的成长故事。

这是否给印度队保持这个位置带来了更大的压力?

当我们进入印度时，我们遇到了来自德国公司的竞争。最初，德国和欧洲公司占据了印度的领导地位，但向前看，当我们评估竞争时，我们意识到这里有许多非印度公司——无论是来自德国还是欧洲。中国企业在中国的分布特别分散，但阳光成长一直能够取得领导地位。目前，竞争不仅仅是与任何其他公司，而是保持第一的位置。这就是为什么我们总是努力获得和保持客户的信任。我们不介意多做一点。例如，我们开始生产的时候只有3吉瓦，现在已经达到了10吉瓦。但即使在我们拥有3gw设备的时候，我们仍然站在第一的位置，但我们的旅程从未停止过。我们总是渴望保留，因此如此好的数字。

2022年对太阳能市场来说是充满挑战的一年——组件价格或ALMM的上涨，当然，采购的挑战只会增加困境。你如何看待这些逆风?

我认为，与大流行相比，2022年对太阳能行业来说是一个更加艰难的时期。印度的政策对太阳能产业并不有利，对太阳能组件征收40%的进口关税只会雪上加霜。乌俄战争也是造成这种局面的一个因素。除此之外，全球需求和供应都处于短缺状态。

不过，我想说的是，上半年对我们所有人来说都是一段非常好的时期，因为我们在这段时间里以某种方式实现了我们的目标，但下半年一直是，而且可能会继续充满挑战。但印度总是能找到摆脱困境的方法!我个人认为，再过几个月，我们就会恢复得很好。我有信心，我们将能够找到其他选择，包括印度模块的情况。我相信我们一定能再次赢得顾客的信任。我相信，印度客户也会开始对印度模块表现出偏好。这将被证明对该行业是鼓舞人心的。

展望未来，您如何看待C&I部门的发展?你认为它会对市场份额有很大贡献吗?

C&I对印度来说是一个非常大的市场。不知怎么的，它从来没有发展到我们目标的程度，或者政府目标的程度。然而，我们都知道电价将会上涨，对太阳能的认识肯定会以前所未有的方式对C&I市场做出贡献。现在，人们不认为太阳能是一种特殊的或奢侈品。现在，它也是C&I客户的业务。展望未来，特别是今年之后，C&I市场将从价格上涨中反弹。不仅仅是C&I市场，我也希望住宅再一次成为印度的吉瓦市场。所以住宅和C&I市场至少一年将贡献40吉瓦，而这个数字将在几年内达到4到5吉瓦，这是我的分析。

请给我们介绍一下新增加的产品。

今年是一个重要的时期，因为我们正试图改变我们的整个串逆变器范围，从公用事业开始。最初，我们只有250 HX，然而，今年，我们推出了行业中最大的串逆变器，即320 HX。它已经被发射和供应。展望未来，到今年年底，我们还将推出新的商业和工业系列，即CXP2。我们的整个产品范围从33,50,75,100，整个范围将提供给C&I客户以及。所以主要来说，对于C&I和公用事业来说，这将是一个好时期。除此之外，我们还推出了中央逆变器，它是1 + X模块。中央逆变器是一个独特的解决方案，并获得了良好的市场反馈作为一个。我们很快就会推出新型号。

看看分销前线，给我们介绍一下你们的渠道-销售，以及你们采用的方法?

我五年前加入这家公司，帮助重塑了Sungrow的整个渠道网络，特别是在印度。在我加入这家公司的第一天，我就对Sungrow India有了一个愿景，那就是建立一个区域性的Sungrow渠道网络。今天，我很高兴地告诉大家，我们的第一个地区经销商已经有五年的时间了。

在我们经销商的帮助下，我们正在向偏远地区和公用事业扩展。Sungrow渠道正在成长为一个千兆瓦的市场。

请就你们的销售情况给我们一个地区的分类表。

我们主要有五家分店。一个是北方，我们在那里有一个名为GP Eco Solutions的分销商，覆盖拉贾斯坦邦、旁遮普邦和所有九个邦。对于南印度，我们有多种解决方案。至于古吉拉特邦市场，我们有一个专门的合作伙伴叫Accura。我们最近的一个渠道合作伙伴Etrica Powers正在帮助我们扩大在拉贾斯坦邦市场的影响力，因为它对我们所有人来说都是一个非常典型的市场，具有非常好的潜力。对于印度中部的其他地区，我们有Celestial renew专家，他们负责处理我们的马哈拉施特拉邦、中央邦和果阿邦地区。

你们是否考虑进一步拓展你们的销售渠道?

特别是对C&I市场来说，没有。但在加尔各答，是的。还有一个东部地带还没有被覆盖。我们计划在东北和东部地区有一个专门的渠道合作伙伴，尽管我们都知道这些地区不太适合太阳能。但西孟加拉和其他七个姐妹现在得到了很好的数字。我们也在密切关注这个领域。迟早，我们也会在这个领域拥有专门的渠道合作伙伴。

对当今时代的客户来说，售后服务是一项重要的附加服务，在这方面Sungrow的进展如何?

售后支持非常重要。今年，对于我们的渠道合作伙伴，我们正在为此目的培训他们的团队和管理人员。从今年开始，我们将主要关注服务部分，因为作为OEM, Sungrow无法进入印度的二、三线城市或非常小的城市，但他们可以。这也是他们被训练的方式。例如，我们的南印度经销商有一个4到5人的服务团队，他们正在接受Sungrow的培训。他们确保为顾客提供及时的服务。

Sungrow的销售数据如何?哪个产品部门的销售额最高?

每个细分市场都有自己独特的模式。例如，对于公用事业，中央逆变器是Sungrow的面包和黄油。但是在过去的几年里，250hx一直帮助我们的渠道合作伙伴和Sungrow将产量提高到3 - 4 GW。说到C&I部分，100千瓦是我们的主要型号，它在印度的销售数字接近GW。我们在住宅领域的10千瓦系统反映了巨大的销售数字。具体到住宅部分的10千瓦系统，我们的供应拥有很好的数量。在C&I部分，就100 KW和250 HX的中央逆变器而言，Sungrow已经表现得非常好。