亮点:
- 2023年，对离网系统的需求将会增加，这些是独立系统
- 其中一个关键的期望是对太阳能融资的更多关注
总部位于斋浦尔的EPC公司Vareyn Solar迄今已完成超过9兆瓦的交钥匙太阳能项目和超过16兆瓦的运维项目。它还与政府就超过17兆瓦容量的项目进行了联系。Ishan Chaturvedi, Vareyn Solar联合创始人兼董事我们将向索尔能源国际公司讲述2022年对该公司来说是怎样的一年，未来的道路是什么，以及当前的行业趋势。
你如何评估印度太阳能行业过去的一年，从你的商业角度如何看待2023年?
2022年对我们和太阳能行业来说都是伟大的一年。我们很幸运地做了一些伟大的项目。这包括哈里亚纳邦古鲁格兰姆GD Goenka签名学校的300千瓦屋顶太阳能光伏项目，以及穆扎法尔纳加尔SD学院等离网项目。2023年，对离网系统的需求将会增加，这些是独立系统。对于太阳能行业，我们看到许多新的制造商进入，材料的可用性将会增加。我们已经看到700W以上的本土制造面板在商业上可用。随着技术的出现以及印度对Mono-Pol的广泛接受和生产，价格将保持不变，但设备的可用性将变得更容易。
你主要处理的是屋顶太阳能。你如何评价屋顶太阳能装置的自由化，让客户可以雇用他们选择的供应商?它是否有助于太阳能屋顶的扩张，或者在事情的计划中有一个陷阱?
这对行业有帮助，因为许多安装人员想要做好工作，但由于没有与某些国家机构签订某种授权或协议，所以他们无法工作。但现在，他们有了这些选择，他们可以为客户提供这种质量。因此，在项目质量方面有了改进。
除了现有的天台部分的政策支持外，您希望政府提供哪些政策支持?
其中一个关键的期望是对太阳能融资的更多关注。目前，与一些欧洲国家和东南亚国家相比，印度次大陆严重缺乏绿色金融。该行业期待获得贷款、补贴等金融救助。
目前太阳能行业新闻中的部分是零售部门。该贷款的起价为500万卢比，因此小型住宅或商业项目在没有抵押品的情况下无法获得足够的金融帮助。因此，在这方面的投资可能有助于太阳能技术的广泛接受。
除此之外，还需要考虑对电动汽车和绿色氢等新兴技术的技术激励措施。这些业务目前处于萌芽阶段，金融规定将帮助这些部门发展。
太阳能的扩张在该领域开辟了一个巨大的运维领域。你如何为你的业务制定战略?
我们公司已经有了一个运维部门。我们也在不断扩张。我们为客户提供优质的运维服务，包括端到端解决方案，其中，如果面板被第三方损坏或被石头损坏等，我们提供服务，无需客户支付任何费用即可更换。这是我们的卖点之一。
你如何看待印度太阳能服务行业的变化?你的服务如何脱颖而出?
我们看到印度的太阳能服务格局正在发生变化。直到2022年，许多企业都没有关注太阳能发电厂的售后服务。然而，今天的客户有了更高的意识水平，希望与提供售后服务并有内置运维合同的公司合作。认识到这一事实，Vareyn Solar也开始提供运维服务，通过这些服务，客户可以选择一次签订五年合同。
你声称你的客户满意度是99%，这听起来很棒。你是怎么得出这个数字的?
我们与客户的合作项目和持续的合作伙伴关系是我们所做工作的真实证明。我们从客户那里获得推荐信，我们与他们合作，我们的大多数客户也与我们签订了运维合同。这反映了他们对我们和我们的服务的信任。我们相信建立长期关系。
今年你将进入哪些新领域?从现在开始你想要多大的生意?
我们已经进入了一个新的垂直领域，即配电板和逆变器。Vareyn Solar的管理层计划进入太阳能的项目生命周期，并开始为他们的受众提供太阳能设备。物美价廉是我们的目标。我们寻求的业务量是5-10兆瓦。
近期有没有进入制造业的计划?
目前，我们正在建立现有的垂直市场，还没有考虑进入制造业。
