在与索尔能源集团编辑Prasanna Singh的对话中，钱德拉·基肖尔·塔库尔先生斯特林和威尔逊可再生能源有限公司首席执行官，对公司当前和未来的计划进行了反思。在谈到太阳能在印度的增长潜力时，塔库尔指出，通胀、供应链约束和商品及服务税(GST)税收结构等都是主要挑战。
问:你对公司在印度的中短期前景有何看法?向我们简要介绍一下你未来几年的发展蓝图。
过去的一年对该行业来说是艰难的一年，在此期间，由于疫情和金属和模块价格的急剧上涨，市场面临着前所未有的挑战，铜和硅的价格达到了历史最高水平。然而，我们认为影响可能是短期的，行业将出现积极的结果，并在长期内继续增长。
在Sterling and Wilson可再生能源有限公司，我们一直在利用印度的太阳能潜力来锚定电力部门的发展。今天，我们是印度最大的太阳能EPC公司之一，在印度拥有超过212个项目的EPC投资组合，总容量为6.5 GWp，运维投资组合为5.8 GWp。
我们预计将有超过3千兆瓦的管道，我们的市场份额将在未来几年不断增长。我们有一个长期计划，每年在国内增加超过2吉瓦的产能。我们的目标是大量的项目，这些项目不仅在商业上可行，而且在不同的市场上开辟了多种机会。尽管我们的地理分布在不断扩大，但我们的重点将继续放在印度。今年我们的目标是1.6 - 1.8 GWp的订单量，并希望在未来几年有稳定的增长。我们的大多数客户都在考虑大幅增加产能，我们将继续保持活跃，并在未来几年保持快速增长。
该公司最近还扩大了其产品范围，包括混合能源发电厂、能源存储和废物转化能源的EPC解决方案。我们相信这些领域的机会是巨大的，这将使我们能够加深与客户的关系，并提供一系列解决方案，以满足他们对可再生能源的需求。
问:作为领先的太阳能EPC解决方案提供商，您如何评估印度太阳能行业的增长机会?
我们对国内市场的机会非常乐观。根据总理纳伦德拉·莫迪最近宣布的消息，印度已决定将其非燃料能源产能提高到5亿瓦。他还承诺，到2030年，印度将通过可再生能源满足50%的能源需求。因此，到2030年，印度有望成为全球第四大可再生能源市场，占全球可再生能源使用量的9%。这是一个有希望的目标，并为所有参与者——制造商、ipp和EPC参与者——提供了充分的机会，以利用他们的优势并建立巨大的产能。
尽管印度在可再生能源，特别是太阳能方面取得了长足的进步，但其部署面临着各种政策挑战;电力购买协议(PPAs)的重新谈判，太阳能发电的削减，一些州discom的延迟付款，开放接入政策的反复无常，土地占有困难等等。像我们这样的EPC公司的路线图依赖于ppa的及时执行。按照到2022年100吉瓦太阳能的目标，在不到2年的时间里，大约有60吉瓦的太阳能将被执行，即超过65%的复合年增长率。这将需要积极的执行策略，并为部署太阳能项目开辟新的途径。我们需要克服这几个挑战，以确保持续增长。
问:你们目前的订单情况如何?你们预计未来几年的增长幅度有多大?
过去的一年对公司乃至整个世界都产生了非同寻常的影响。我们的订单量是过去几年来最低的，主要是受疫情影响，导致ppa签署延迟，金属和组件价格大幅上涨，以及取消/延长投标。所有这些前所未有的因素都给太阳能EPC行业带来了短期的逆风。这是一种全球性现象，给整个行业造成了巨大损失。这也导致客户推迟新项目，因为他们在等待价格企稳。在印度，由于购电协议执行延迟或开发商在获取土地方面面临挑战，超过2GW的市场发生了变化。然而，我们在美国、澳大利亚、欧洲和南美等主要市场仍然看到了很大的吸引力。虽然投标渠道非常有希望，但我们认为大型合同的最终敲定只会从第三季度开始。
我们在全球太阳能EPC的整体潜在市场预计将以每年14%至15%的速度增长。此外，太阳能项目以及储能和浮动太阳能也有望在不久的将来大幅增长。我们也在扩展我们的运维平台，并期望显著获得市场份额。
我方未执行的订单截止到30日th2021年9月，金额为6730亿卢比，将在未来12至15个月内执行。在印度，我们本财年开局良好，已经预订了623兆瓦。我们希望今年能再签下1 GWp的订单，同时保持同比增长。
然而，这在很大程度上取决于PPA协议，由于DISCOMs的例外情况以及模块定价而悬而未决。如果所有的拍卖项目都得到签署，我们可以预期良好的运动导致更好的订单流入。
问:这个国家在大规模推广太阳能方面面临哪些关键挑战?
抑制通货膨胀的措施——金属价格指数创历史新高。铜、铝和钢的价格比去年上涨了30%到50%以上，导致项目成本呈指数级增长。在如此高的关税下，开发商发现很难执行项目。政府应该拿出措施来遏制金属价格的指数级上涨，包括考虑关税干预。
土地-随着大多数优化后的包裹被利用，我们留下了碎片化和未稀释的包裹。这增加了BOS的整体价格，从而使开发商难以匹配关税。
疏散设施- PGCIL已经为太阳能设计了专门的疏散走廊。考虑到项目的时间表和与疏散基础设施相关的ROW问题，这看起来相当具有挑战性。此外，最近最高法院将220千伏输电线路改为地下电缆的裁决导致了复杂性，开发商目前搁置了他们的项目，因为他们正在寻求改变法律和延长项目的时间。
供应链-随着疫情的强制封锁，供应商发现很难承诺及时交付供应。我们观察到关键部件的交货时间增加了。
商品及服务税税制结构-最近建议将指定可再生能源设备和部件的现行商品及服务税从5%改为12%，这将给开发商带来额外负担。
模块-由于开发商必须在10月10日之后发布的招标中采购型号和制造商批准清单(ALMM)中列出的模块th2021年4月，它扰乱了模块供应。这是因为目前只有印度制造商上市，他们的制造能力不足以满足市场需求。他们将不得不提高产量以满足未来的需求。此外，对进口模块征收40%的基本关税(BCD)使开发人员进口模块变得更加困难。
问:贵公司的运维业务正在发展，截至31日签约了8.1 GW圣2021年3月。你能分享一下你是如何在充满挑战的一年里实现垂直增长的吗?
我们的运维业务具有强劲的吸引力，截至2021年11月，其投资组合为8.4 GWp，在过去4年中几乎翻了一番。如今，运维部门贡献了我们总收入的4.3%，提供了稳定的现金流，除了在国际地区有更好的利润率。
我们认为运维是一个非常有利可图的业务，就我们可以实现的规模而言。这是由于我们在几乎所有的新兴市场以及历史上有太阳能建筑的市场都有业务。除此之外，我们与几乎所有的全球电厂都有着良好的关系，大多数签约的电厂与现有电厂的运维期即将结束。所以，这给了我们在这些市场扩大业务的巨大优势。我们已经有44%的O&M投资组合来自第三方合同。
我们寄希望于运维领域的新兴机遇。大多数太阳能合同都有3-5年的缺陷赔偿责任期。考虑到5年退出条款，其中大部分可能会在2022-23年之前进入市场。除此之外，还有30吉瓦的太阳能项目管道，形成了一个需要运营和维护的巨大市场。
SWRE团队非常灵活，并且已经签订了短期和长期的运维合同，这为开发人员提供了灵活性。提供额外的增值运维服务使SWRE在第三方运维服务方面比竞争对手更具优势。在泛印度的基础上有了强大的运维基础，我们期望更多的开发人员能够管理他们完整的运维组合。
问:在这个垂直领域，你们有什么进一步发展的计划?您计划如何加强运维组合?
到2023年底，全球运维市场预计将达到34吉瓦，这是一个巨大的增长机会。我们通过广泛的市场调查和全球客户定位，在国际市场上发现有利可图的机会，努力开拓增长。2022世界杯决赛竞猜
通过利用我们与全球ipp的强大合作伙伴关系，我们的目标是增加第三方运维项目的份额。
我们还计划与现场安装的所有设备oem签订适当的服务水平协议(sla)，以避免/进一步减少任何停机时间。
我们的重点一直是提供技术升级和提高自动化，以保持盈利能力。我们部署了先进的技术和设备，包括基于无人机的热成像和热成像，用于评估组件以及电缆液位故障检测和纠正的移动货车，机器人清洁，集中监控和维护系统以及数据分析。
此外，我们坚定地致力于提供最高水平的工厂性能，我们工厂的平均可用性为99.72%，高于承诺的99%。对于太阳能屋顶项目的运营和维护，我们最先进的网络运营中心为客户提供即时的业务洞察力，作为增值服务。
问:考虑到贵公司最近宣布将扩展到新的领域，如废物转化为能源、存储和混合项目，到2025年，这种“非太阳能”业务在贵公司整体业务中的可能份额是多少?
电池储能在太阳能产业的进一步发展中发挥着革命性的作用。虽然独立太阳能有巨大的增长机会，但该行业的长期成功取决于具有成本效益的存储集成。电池储能系统预计将在未来四年增长到每年120亿美元。英国和欧洲将是主要市场，其中英国、德国、法国、意大利和西班牙是前五大国家。在Sterling and Wilson可再生能源公司，我们相信这一领域的机会是巨大的，这将使我们能够深化与印度以及全球客户的关系，并提供一系列解决方案，以满足他们的整体可再生能源需求。我们的目标是在美国、澳大利亚、欧洲和拉丁美洲获得1.4 GWh的投标订单。
在发达国家，废物转化为能源的部分正在增长。预计未来5-7年每年将增长52.5亿美元。预计到2027年，每年将新建约70座核电站。我们主要计划将重点放在欧洲和英国，这两个地区约占全球废物转化为能源市场的40%。这项业务在英国市场的潜在价值高达6.85亿美元。
问:在收购信实能源(Reliance Energy)的股权后，该公司预计人们的看法会发生怎样的变化?
信实工业有限公司的全资子公司信实新能源太阳能有限公司与该公司的发起人签署了最终协议，通过一次投资、二次收购和公开要约的组合收购该公司40%的股份。斯特林和威尔逊可再生能源凭借其工程人才、深厚的领域知识、全球影响力和在全球范围内执行一些最复杂项目的经验，将极大地受益于信实集团的综合新能源愿景。这将进一步加强我们作为全球领先的EPC和O&M公司的地位，并为我们提供进一步加速增长的绝佳机会。
