S.K Mahajan|董事| IB太阳能
问:请谈谈公司目前的发展历程。
该公司成立于1992年，资本仅为2000卢比;我父亲当时是一位退休的政府官员。
在以整合营销的名义开始业务之前，我有16年的企业行业经验，2004年成为Integrated Batteries India Pvt. Ltd.。它是松下电池最大的进口商之一。25年的旅程充满了挑战。
整合营销是自豪地销售-第一个UPS国际巨头- APC(现在施耐德)，西门子德国和自动仪表联盟。整合营销(后来的集成电池)成为软件行业、跨国公司和医院为UPS系统供应电池的品牌。为了继续发展，我们从2010年开始从中国进口太阳能组件，但太阳能电池板的质量存在问题，因此在2014年，我们决定在诺伊达工厂生产太阳能电池板，品牌名称为IB太阳能，这是印度政府“印度制造”计划的一部分。我的两个儿子阿比纳夫和韦拉尔也在帮我经营这家公司。
2008年，Abhinav Mahajan加入Integrated;他拥有澳大利亚工商管理硕士学位，曾在DnB、Roy Morgan Research等公司工作。2022世界杯决赛竞猜他带着蓬勃发展的热情加入，使综合品牌成为国家/国际层面上最可靠的能源供应商的代名词。他负责公司的促销/营销业务。Aviral Mahajan在纽约大学攻读硕士学位后，于2014年加入Integrated。他曾与HCL Technologies, Birlasoft, IEEE等公司合作，并以他的技术专长为公司提供了新的方向和愿景。他负责公司的生产活动。
集成电池公司也是印度印度商会管理委员会的成员，这是一个有十年历史的知识商会。我非常乐观，很快就能达到10亿卢比的营业额。
问:作为一名EPC，你在为印度的项目调整技术和平衡系统方面有什么经验?你面临过哪些挑战?
我们主要是一家诞生于印度的公司。因此，我们不需要适应印度的技术，作为一家拥有25年历史的电力行业公司，我们不仅与客户保持着良好的关系，而且与供应商也保持着良好的关系。当我们在2012年将业务扩展到太阳能时，我们得到了客户的大力支持，他们指导我们进行不同的项目，并让我们有机会为他们提供我们提供的高质量产品。
问:到目前为止，你们在印度的工厂表现如何?他们达到你的期望了吗?
是的，工厂的表现超出了我们的预期，也超出了客户的预期。他们都在做IB太阳能电池板，我们使用高效太阳能电池封装其他a级原材料。我们的电池板是我们太阳能发电厂性能的关键，我们强大的技术设计团队为系统的整体性能做出了贡献。
问:全球太阳能组件价格正在下降?你认为价格稳定来自哪里?IB太阳能在技术和价格方面是如何应对的?
无论如何，价格将由市场决定，由需求、供应力量和规模经济来判断，就像今天我们相信，与我们的竞争对手相比，我们非常有竞争力，我们的客户多年来一直信任我们的优秀质量。这是太阳能行业最关键的时刻，政府正在尽最大努力实现到2022年达到100吉瓦的雄心勃勃的目标，所以我们相信所有参与者都有大量的工作要做。但作为制造商，我们应该有责任不把价格降低到一个水平，要么他们的生存受到威胁，要么在质量上妥协。
作为消费者，我们应该确保推广“印度制造”产品，为了节省开支，我们不应该消费中国廉价产品，这些产品主要是在玩弄印度消费者。我们今年的战略是为客户提供单一来源的解决方案，并保证产品和工厂的性能。此外，我们打算通过我们的德里办事处提供运营和维护服务。这一揽子计划将为我们的客户及其融资人提供所需的信任，使他们能够与IB SOLAR合作，成为领先的光伏解决方案提供商之一。
Q。模块价格下降是如何对EPC业务产生积极和消极影响的。由于业界预计组件价格将进一步下降，这可能对太阳能行业和您的业务产生什么影响?
太阳能市场对价格高度敏感。本公司始终以优质的产品/服务为客户提供最佳的工程解决方案，并保持最佳的价格水平。我们不赞成以牺牲质量为代价降低价格水平。
组件价格的逐渐降低使太阳能发电能够达到电网平价水平，当这种情况发生时，该行业必将以非常高的速度增长。这对太阳能制造商来说将是一个双赢的局面。我们的增长也将与行业联系在一起，我们将寻求实现更高质量的安装。
Q。您预计未来几个月印度的模块价格会有什么变化?IB SOLAR的市场战略是什么?
由于电池价格非常稳定，未来几个月价格将保持稳定，我们将观察GST将如何影响模块价格。我们的战略是在未来的时间里将自己扩展到100MW的水平，并将我们的视野扩大到ups，旁遮普邦，哈里亚纳邦，惠普，北阿坎德邦，我们拥有良好的市场份额。
Q。IB太阳能如何看待印度太阳能发电厂的地面实施和政策的进展?
印度太阳能行业真正的游戏规则改变者发生在2015年，我们的总理纳伦德拉·莫迪宣布，到2022年太阳能发电100吉瓦的目标。
激励措施、轻松的土地分配、融资和补贴选择/政策来支持这一目标。它改变了整个行业，为我们这样的制造商带来了新的机遇。印度总理纳伦德拉·莫迪采取了另一项果断行动，发起了“印度制造”运动。它为太阳能产业带来了更多的投资、就业机会和技术升级平台。
Q。由于中国太阳能组件制造商在亚洲和欧洲的出现，大多数印度太阳能组件制造商都面临压力。中国企业正在大幅降低模块价格，以获得市场份额，尤其是在印度。你如何看待事态的发展?客户在选择中国组件或公用设施时是否紧张不安?
正如之前提到的，印度制造商在几次MNRE会议上提议对中国进口产品征收反倾销税，就像美国和欧盟对中国所做的那样。但不幸的是，这并没有发生。中国公司不仅占据了很大的市场份额，还迫使我们将价格降至最低水平。由于中国公司倾销太阳能电池板，并利用印度客户的心理，整体市场的价格预期已降至较低水平。有质量意识的客户永远不会在他们的关键项目中使用中国产品，然而，我们都知道印度市场对价格非常敏感。
为了帮助政府实现“印度制造”的使命，我们建议政府给面板制造商补贴，而不是实际用户。这将使面板制造商与中国竞争，避免消费中国面板。
Q。你如何看待印度电池制造业的发展?
据报道，40%的印度太阳能电池制造商已经倒闭，行业利用率仅为21%，由于全球供应过剩和缺乏公平竞争环境，该行业遭受了价格突然大幅下跌的影响。印度电池制造业的增长将完全依赖于政府的支持，以促进项目中的DCR含量，提供大量贷款，免税期，补贴公用事业服务，容易获得土地和技术支持，就像其他国家一样。
Q。随着人们对存储和微电网的兴趣日益浓厚;离网、屋顶光伏解决方案将实现新目标?因此，你认为这个细分市场什么时候会起飞?
太阳能离网市场是指有电网连接，但供应通常有限或经常停电的市场。在农村地区，许多社区和家庭没有接入电网，或只有有限的电网接入，一直依赖柴油发电机。随着柴油价格的上涨，即使没有补贴或上网电价，离网发电也变得越来越有吸引力。
对于完全没有电力的偏远村庄的电气化，通过计划或资本补贴对MNRE的计划的依赖非常高。MNRe为离网产品提供财政援助，如太阳能路灯，太阳能家庭灯，太阳能灯笼。
Q。是否有任何关于使用IB Solar太阳能产品的安装的数据/信息?IB太阳能离网太阳能产品的分销模式是什么?
我们通过渠道销售模式分销我们的产品，在我们遍布北方各州的密集网络中，即-北方邦，旁遮普，英国，h.p.，哈里亚纳邦，并将我们的业务扩展到贾坎德邦，拉贾斯坦邦等新地区。
Q。IB Solar如何协助客户提供售后服务?
我们拥有良好的销售和服务团队，他们不断与我们的经销商和经销商合作，帮助他们传播太阳能技术，其优势和安装后的工作。
Q。在不久的将来，行业可以从IB Solar期待哪些技术进步/变化?
作为负责任的领先制造商之一，IB太阳能意识到需要不断创新，并提出颠覆性的产品，以满足不断增长和能源匮乏的市场需求。
