阿布皮拉伊他是四年前创立供应链初创公司Solar Ladder的三位联合创始人之一。三位联合创始人在伦敦经济学院(London School of Economics)的课程即将结束时奠定了公司的基础。四年后，该公司拥有约250多名太阳能EPC(工程、采购和施工)安装人员。该公司还获得了1.1亿卢比的最新投资，以扩大其在印度的业务。
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在海得拉巴举行的RenewX展览的间隙，皮莱与阿富汗二月能源在一个简短的采访中，他分享了创业公司的历程、挑战、成就和未来计划。采访节选。
三位联合创始人是如何创立Solar Ladder的?在最初的几年里，你们面临的主要障碍是什么?
阿布Pillai:我们三个是伦敦经济学院的同学。在大学生活的最后两个月里，我们共同创立了这家初创公司，并涉足太阳能领域。那是大约四年前的事了。那时候，风险资本投资者对投资气候技术和太阳能初创企业没有信心。所以在最初的一天，我们完全是自力更生的，但我们确实赚了钱，因为我们的商业模式是健全和精心策划的。
这一切都是我们团队的努力和定期学习的结果。在最初的日子里，这三个人都经常去屋顶测量太阳能电池板和其他设备，以获得屋顶太阳能行业的实际经验。我们曾经和投资者谈过电力购买协议。我们尽了最大的努力去做印度任何太阳能安装工都会做的事情。它帮助我们获得了整个学习过程。这样的学习让我们了解了安装人员面临的挑战和瓶颈，并暗示了太阳能创业公司如何解决这些问题。
然而，在过去的几年里，风险投资(VC)投资者的心态发生了转变。他们也意识到不断增长的太阳能和可再生能源行业及其规模的潜力。现在，太阳能和气候科技初创公司可以获得几笔这样的风险投资。
四年过去了，Solar Ladder现在处于什么位置?
阿布Pillai:我们是印度太阳能安装商的供应链平台。我们的主要目标是帮助这些EPC安装商在该国成长。我们提供多种产品，包括SAAS，这是一种允许安装人员改善销售转换、周转时间、项目管理、维护和整体运营的软件。
此外，我们还有采购和融资层面。它帮助这些EPC安装商获得更便宜的采购价格，并提供营运资金和屋顶太阳能贷款。融资一直是该行业的一个关键问题。我们正在努力帮助小城镇的大大小小的太阳能安装商发展他们的业务。我们正在努力消除这些玩家在工作中经常遇到的障碍。我们的平台上有近250多名太阳能安装人员。我们已经为这些EPC安装商部署了融资和采购。所以我们现在有足够的经验来扩大我们的业务。
太阳天梯如何安排资金以扩大运营规模?主要的挑战是什么?
阿布Pillai:我们必须向60多个投资者或风投公司提出我们的想法以获得资金。当我们一边做，另一边做的时候，我们继续尝试去了解这个行业。在没有大笔资金的情况下，我们继续让EPC参与进来，执行采购，并为这些项目安排融资和营运资金。因此，我们不断增加客户，并将其规模扩大到250个EPC安装商，而无需暂停寻求资金。这是投资者喜欢的。
在最初的日子里，你从政府或其他机构获得了多少资助?
阿布Pillai:是的。在我们的旅程中，中心的政府也通过启动资助帮助了我们。在印度国家统计局、果阿邦政府和特伦加纳邦政府的帮助下，我们获得了第一笔启动资金。后来，我们又获得了伦敦经济学院Generate项目的资助，最后又获得了Vicom创业学院的资助。这些股权赠款帮助我们保住了公司。
你认为印度的太阳能创业市场现在有多成熟?
阿布Pillai:在过去的几年里，印度太阳能领域的创业公司数量增加了很多。每隔六个月，我们就会看到一家新公司提出新的想法。新的太阳能或可再生能源创业公司的市场条件已经变得势不可挡。以前不愿投资可再生能源项目的风险投资者现在已经意识到其市场潜力。这些投资者已经接受了太阳能或屋顶太阳能作为一个不断增长的巨大市场，可以建立一个可扩展的业务。这是任何想要投资优秀大市场的投资者的主要要求。这种看法现在已经被打破了。
你现在的未来计划是什么?
阿布Pillai:我们的目标是扩大我们的业务规模，并为更多的EPC安装商提供服务。我们希望将我们的服务扩展到太阳能技术已经开始渗透的小城镇和服务，但安装人员受到几个问题的影响。我们希望通过我们的服务帮助他们克服障碍，这样清洁能源技术就可以扩大可持续性，更多的参与者就可以在不受运营问题困扰的情况下加入这一潮流。
