BATX能源公司是真正的时代产物之一。该公司由刚从大学毕业的联合创始人创办，是一家锂回收初创公司，随着能源转型空间的扩大，该公司坚定地专注于循环经济。在最近有关融资的新闻中，我们采访了该公司的联合创始人兼首席执行官乌特卡什·辛格(Utkarsh Singh)，以了解该公司的发展方向。
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SaurEnergy:跟我们说说你目前的经历吧?你从中学到了什么?你会有什么不同的做法?
乌特卡什:我们经历了一段奇妙的旅程，你知道，我的企业生涯一直很小，但作为一名企业家，这非常有趣，因为我的教育，以及我工作的时候，我总是在做一些兼职。如果你愿意，这是一个充满激情的项目。上大学的时候，我在校园里开过叫车服务，然后我在不同的大学里开了连锁水果摊。在我的办公室里，我参与了一个名为Paper Planes的营销服务，然后是Blue roots公司，他们为农村地区提供低成本的水过滤系统。但在BatX，我找到了一个长期的激情，因为公司发展非常迅速，在正确的时间，我们正在做正确的事情。时机非常重要。
你是否计划在某个时候筹集新的资金?
乌特卡什:六个月后。对话已经开始了，我们希望明年能筹集到大约1500万美元，所以已经承诺了一半，但还需要四到六个月的时间。
说到之前问题的第二部分，现在你终于向投资者证明了你的观点，如果市场成功了，你有什么可以做得不同的地方吗?
乌特卡什:哦，是的，当然，作为企业家每天都在学习。是的，如果你昨天问我，我会做一些不同的事情。其中最大的挑战就是在最初的原型上投入更多的精力，然后再去寻求资金。所以，我们已经准备好了这个概念。我们做了一个原型，但如果你做了原型，然后原型会产生一些收入或利息，你会得到更好的估值。在我们的案例中，概念已经准备好了，但我们并没有获得太多收益。如果在收入方面再努力一点，估值可能会更高。
那么，你离拥有长期客户又近了多少呢?
乌特卡什:我们已经开始运营，正在向客户销售。现在我们每个月的收入约为250亿卢比，而且还在快速增长，下个季度我们的收入有望达到500万至600万美元。
现在都是为了扩大规模吗?
乌特卡什:你知道，我们扩大规模的方式非常有趣。所以，如你所知，我们现在正在回收电池。我们的主要设施在大诺伊达。但现在我们在全国各地建立了小型微型设施，在那里电池将在当地采购，我们将它们转化为粉末。然后粉末将被带到我们的主要设施，在那里我们将进行化学处理。所以，有两个简单的原因。首先是因为这些电池是危险的，它们是易燃的，所以我们不想长途运输它们。其次，是它的经济学。除此之外，为了扩张，我们已经与法国政府联系，与尼日利亚和墨西哥的合作伙伴合作，所以我们计划将我们的技术带到这些地区。
就像特许经营一样．
乌特卡什:是的，这更像是一种合作关系。
那么，对于我们的读者来说，锂离子电池的回收到底有多复杂呢?这是非常复杂的吗?你认为印度会成为这个中心吗?
乌特卡什:是的，锂离子电池回收首先是一项技术，有各种各样的版本，因为你必须处理不同的技术。拆除它的机械部分，还有化学湿法冶金，因为不是一种元素，而是不同的元素5-7。印度因为我们在消费上产生的增长曲线是巨大的。现在是2万吨左右，未来2-3年将达到55 - 6万吨。最终，就市场规模而言，我们将仅次于中国。
但是目前，你们在再处理能力方面的规模是多少?
Utkarsh:好的。所以，现在，我们的年产能是4000公吨，这是印度年产能前三的设施之一，而且还在运行。由于产量还不是很高，因此你现在不需要建立一个大的设施来盈利，我认为任何一个月产量在200公吨以上的公司都可以盈利。所以，这是一个巨大的资本支出，但它的单位经济必须是有利可图的，这是我们关注的。
像Attero这样的其他电池回收公司已经宣布了数千吨的处理计划。你觉得你自己的计划在哪里?
乌特卡什:当然。所以，你可以有大的目标，但我们的目标更多是在微观层面，因为我们的使命非常明确，我们希望首先达到一些明确的目标，并在问题上取得绝对的明确。所以，我们关注的是逆向物流供应链。我们在基层工作，在那里我们雇佣和培训像kabadiwala这样的人，以及他们如何处理和回收电池。我们正在与不同的组织合作，他们拥有不同的知识，在收集塑料垃圾方面有超过6到1万个接触点，然后他们也会开始收集。所以更重要的是让人们意识到这一点。所以，这就是我们所关注的。我认为这是一个长期的计划，但它是一个更稳定的计划。
购买这些报废电池的成本是多少?
乌特卡什:给你一个概念，如果我给你上个月的平均每吨价格，大约是30万卢比。
那么这个数字呢，这个数字是有规律变化的?
Utkarsh:是的。所以去年发生了什么，从现在开始的五年里，它呈指数级增长，它就像10%的上下波动，上下波动。这一切都与大宗商品价格有关。我们相信它会再次下降。现在更多的是关于市场，更多的是由无组织的球员驱动。这就是BatX更专注于组织的地方。
目前，我们的理解是，固定储能的贡献远远超过汽车电池。所以,是现在还是这样，还是很快就会改变?
乌特卡什:到目前为止，如果你看到这张图表，大部分垃圾来自电子垃圾市场。我想说的是，这张图中大约85%的数据在印度是可用的，我想说的是，10%来自固定存储，主要来自电信。汽车市场份额为5-10%，但在未来几年将大幅上升。
我们在锂离子电池方面有多种技术，除了固态电池等替代品，它们似乎已经接近市场。所以，当你决定投资锂离子电池时，你有多大信心认为这将是一项长期稳定的业务?
乌特卡什:我们的优势在于，两位创始人都是技术专家。所以，是我们创造了这项技术。因此，我们对技术有很强的把握，这使我们比任何其他组织都能更快地参与进来。我们的研究团队2022世界杯决赛竞猜已经在努力挖掘任何一种技术的最大价值，尽管锂离子电池将在未来10年停留，但固态电池将在未来4到5年内进入商业规模。
再说一次，作为一个企业家，现在已经看到了这个行业的方法，你看到了什么其他的机会，让其他企业家在回收之外寻找?
乌特卡什:我想说的是，目前对于想要进入这个领域的企业家来说，最大的机会是对二次寿命锂电池储能站的再利用。在中国的一项研究中，他们大量回收利用二次电池，并建立了一个市场。企业家可以专注于价值主张来制造“第二生命”产品，你知道，需要一个专门的业务，或者需要一种不同的包装。所以，所有这些都是有机会的，这是一个巨大的市场。
你认为蝙蝠侠会在某个阶段涉足这一领域吗?
乌特卡什:巴特克斯已经投入其中了。作为一家公司，我们首先建立了基地，所以最初，我们致力于二次应用电池。所以，在那之前，我们没有足够的钱来制定计划。所以，我们现在已经在那里了，但我们将在一个非常大的水平上扩大它。
你如何看待政府最近的举措，包括关于扩大该行业生产者责任的报告草案?它们会支持健康增长吗?
乌特卡什:政府最重要的一点是，当我们减少的时候，有两件事。第一个是每个电池制造商都必须为自己的电池和寿命的结束负责。正确的。假设今天我们给系统注入了电池。三年后，我必须有足够的责任来确保它已经回来了，这就是BatX将成为你的合作伙伴的地方。OEM(制造商)更专注于销售第一个生命包，他们需要有人把它收集回来，并按照高标准进行反向过程，但与此同时，同样的电池不能卖给同样的客户，对吗?因此，一个高质量的跟踪和追踪系统来跟踪电池的寿命，我们正在研究，并将在各地推广使用，这肯定有助于支持回收，并让客户对电池的来源放心。
对制造商来说，回收市场能有多大?
乌特卡什:事实是，在未来五到七年内，回收材料将无法满足全球超过5%到7%的需求和供应，因为市场扩张非常迅速。但是，这比把这些电池扔进垃圾填埋场要好。至少保持循环总是好的。
就员工而言，你们公司有多大?
乌特卡什:目前，我们有大约35名员工，我们正在招聘，所以我们将在本季度末关闭。
当你和你的投资者交谈时，你对3年或5年的收入目标是什么?
乌特卡什:所以到明年将达到600亿卢比左右，到2026年将达到3000亿卢比左右。
既然你在BML Munjal学习，并且仍然在那里工作，那是怎么发生的?
乌特卡什:这一点对我们来说很重要。所以，在新的设置中，材料测试和研究中，学生们想要有机会在实验室工作，你知道，我们实际上过2022世界杯决赛竞猜去经常去那里的实验室玩。这给了我们发展技术的新途径。否则，这个系统最大的障碍是技术发展，对吧因为你需要进入我们能够进入的地方，当然，我们也被纳入了这个系统。现在我们把公司办公室搬到了古尔冈。
你的联合创始人维克兰特·辛格。你如何划分你的工作职责?
乌特卡什:我们的伙伴关系已经变得更像兄弟。所以，我负责所有的业务职能、战略部分和投资，而他只负责创新、研究和生产。2022世界杯决赛竞猜
