与公用事业规模的太阳能相比，鼓励太阳能屋顶除了明显的好处之外，最有力的原因之一是它创造了就业机会。由于市场更加开放，整个供应商生态系统，无论是模块、结构、逆变器等都适应了这个机会。最后，在一个开放的市场中，每个拥有更好产品、设计或服务的人都相信自己有机会做得更好，这意味着竞争会激烈得多。投资者自然试图在这里挑选潜在的赢家。我们采访了Gautam Das他是Oorjan Cleantech Private Limited的联合创始人。Oorjan就是一家这样的公司，该公司一直寻求以质量和融资渠道作为其拓展太阳能屋顶业务的支柱。
问:请多跟我们说说这家公司的发展历程。
Oorjan由印度理工学院孟买分校(以及ISB /斯坦福/伯克利分校)校友共同创立和领导，在可再生能源、工程、EPC、金融、运营和建设大型企业方面拥有经验。我们的总部设在孟买，在浦那、班加罗尔、巴特那、西尔瓦萨和那格浦尔设有办事处。我们目前在14个州和联邦领土开展业务，并计划进一步扩大。
Oorjan在人才、技术和基础设施方面投入巨大。截至20年3月，我们去年的收入为200万美元(200 - 500万美元范围)。
Oorjan拥有1500多家客户，包括分布在印度14个邦/ ut的大型工业和商业终端消费者。此外，该公司还为终端消费者和/或合作伙伴支持了20,000多个系统的设计。到目前为止，总装机容量超过13兆瓦，一些即将到来的项目已经在管道中。目前，我们是一个拥有工程、太阳能技术、融资和运营经验的50人团队。他们中的许多人是来自印度理工学院、印度管理学院和高级研究所的工程师，并有在大型跨国公司工作的经验。
就增长计划而言，我们希望将太阳能带给印度的大众，让消费者负担得起，易于采用，并且没有麻烦。Oorjan希望成为印度最可靠的太阳能合作伙伴。“想太阳能想奥尔詹”是我们的座右铭。
此外，我们最近推出了一个在线门户网站，名为“Greenstitute，以提高学生、消费者和投资者对太阳能的认识。与此同时，由于我们在Oorjan的团队可能无法在印度各地服务，我们正在探索一种特许经营模式。
问:在印度，屋顶太阳能远远落后于公用太阳能。你认为这是什么原因?
最重要的原因是缺乏意识，人们往往认为太阳能屋顶需要大量的资本投资。然而，一千瓦太阳能系统的成本低于一部手机，此外，这是对绿色能源的投资，电费的节省可以持续25年。
该领域未开发潜力背后的另一个原因是，人们对不连续电力供应的担忧，而不是对电网供电的担忧。然而，屋顶光伏系统是高度可靠的系统时，结合使用电池存储。在电力计量的帮助下，电力供应是不间断的，从长远来看，这反过来又降低了整个系统的成本。
太阳能不仅对环境负责，而且投资在3到4年内就能实现盈亏平衡。该系统投资回报率高，具有商业可行性。
可再生能源生态系统和政策尚未成熟，在过去几年里，消费者的采用体验一直很差。像Oorjan这样的公司正在通过提供包括净计量和融资在内的交钥匙项目来解决这一问题。
问:关于屋顶太阳能的一个长期问题是价格上的巨大混乱。从与公用事业太阳能价格的不正确比较，到对补贴的混淆。怎么解决这个问题?屋顶产业对此能做些什么呢?
Oorjan通过数字和实体平台不断提高人们对融资、补贴和国家级政策的认识。多年来，太阳能屋顶的成本已显著降低。
这一切都是关于可负担性的意识，融资和无麻烦的领养体验!Oorjan是一个"清洁科技+金融科技“公司提高了消费者和投资者对太阳能的采用。
该公司利用技术和融资工具，为工业、商业和住宅空间的终端消费者提供交钥匙太阳能解决方案。全包包括优质的产品，可靠的安装，电网同步，审批，融资和无忧的维护。
为解决这一问题，天台产业可透过以下措施发挥重要作用
提供简单的融资Oorjan为住宅、工业和商业终端消费者提供了简单的EMI和/或按单位付费的选择。
麻烦免费的采用经验(我们提供交钥匙项目，包括融资和监管审批)
-保护消费者和投资者(与消费者和投资者共同投资，以提振信心。公司提供财务结构以保护所有合伙人的利益)
构建意识太阳能在商业上是可行的，对环境负责任(我们通过技术和数字方法解决了这个问题- Oorjan拥有一个名为“Greenstitute”的平台)
提供值得信赖技术(Oorjan提供优质的产品和服务)
问:Oorjan的融资部门有多大?到目前为止，Oorjan已经获得了多少客户和融资量?你是只安排融资还是直接投资/计划投资?
Oorjan向所有消费者提供融资，前提是借款人的信用记录和内部政策都是清白的。Gautam(联合创始人兼首席执行官)是花旗银行印度分行的前董事和首席财务官，Manjesh Nayak也是一名前银行家。我们有一个高技能的团队来获取和促进融资。
我们为终端消费者提供的服务包括12-84 EMIs贷款以及PPA(电力购买协议)。到目前为止，我们已经部署了我们自己和第三方投资者的资金。我们为住宅项目提供的服务的一个关键亮点是，消费者可以在12个EMIs中支付任何利息。
问:你对C&I部门的未来有什么看法?考虑到像马哈拉施特拉邦这样的工业化邦迄今为止进展缓慢，哪些邦的增长潜力最大?
投资太阳能可能是保持商业可持续性的长期解决方案。
在过去的几年里，Oorjan已经在印度许多邦和联邦属地，如马哈拉施特拉邦，古吉拉特邦，泰米尔纳德邦，卡纳塔克邦，达曼和迪乌，达达拉纳加尔哈维利等，吸引了许多C&I客户。
对大多数公司来说，对太阳能项目的投资在3-5年内就能实现收支平衡，这也使业务可持续发展。最重要的是，年金储蓄可以持续25年，保护消费者免受电网电价上涨的影响。此外，一家公司采用的100千瓦太阳能相当于减少3000吨二氧化碳，即在项目生命周期内种植4900棵柚木。
就太阳能潜力而言，马哈拉施特拉邦在印度排名第三，仅次于拉贾斯坦邦和查谟和克什米尔邦。马哈拉施特拉邦工业化程度高，有可能成为印度整个能源结构的游戏规则改变者。
问:屋顶游戏的玩家很多，竞争激烈，每个州的规则都不一样。在这样一个市场中，Oorjan计划如何发展和区分其产品?
Oorjan的独特之处在于其专有技术、优质硬件和融资选择，同时为终端消费者提供免费的太阳能采用体验。印度的太阳能市场很大，我们可以共存。印度有1000多家公司，我们是印度增长最快的公司之一。
问:作为一家有投资者支持的公司，你如何看待投资者对印度太阳能市场机遇的评估?分布式太阳能也为创业公司提供了机会吗?
可再生能源是当务之急，它在商业上是可行的，而且对环境负责。印度的市场规模和机会是巨大的，太阳能的采用将呈指数级增长。印度的太阳能生态系统正在快速发展，预计在分布式和陆地安装空间都将扩大规模。Oorjan由技术和融资提供动力，使最终消费者可以轻松地采用太阳能。我们的投资者、联合创始人和整个团队比以往任何时候都更加乐观，并致力于在可持续生活领域建立一个可扩展的业务。
问:Covid对你的公司有什么影响?
COVID-19和封锁影响了整个世界，我们也未能免受这场大流行的影响。然而，我们决定利用这段时间来计划我们的回归，并在确保我们尊贵的客户和团队成员安全的同时建立弹性。我们花了大量时间在培训和增加生态系统的价值上。我们推出了在线培训平台，Greenstitute以及一些相关的培训模块。这些组件在公共领域免费提供，供人们产生对太阳能的信息和兴趣。当封锁放松后，我们在一个商业建筑中完成了孟买最大的太阳能装置，容量为525 kWp。我们使用“Oorjan现场调查应用程序”来限制物理调查，而不影响交付质量。我们的现场工程师和销售主管团队遵循了必要的协议，在大流行期间建立客户信心和可靠性。我们已经全面回到正轨。
