ZunRoof是太阳能屋顶领域的先行者之一，通过融资和积极的扩张战略走上了创业之路。从印度理工学院(IIT Kharagpur)受过教育的创始人吹嘘他们用于跟踪和性能的专有工具的太阳能屋顶，到转向基于物联网的节能设备，该公司已扩展为一家专注于能源的公司，但始终在寻找机会，以建立其节能和效率的宣传。以zunpulse品牌销售的物联网产品线涵盖了从智能灯泡到zunpure RO水处理设备的所有产品。RO的价格从590卢比到7490卢比不等。所有这些的共同点是对能源效率和智能功能的承诺，无论是远程跟踪，开关，还是时间等等。今天，该公司称自己是一家提供清洁能源解决方案的家庭科技公司。
创始人兼首席执行官Pranesh Chaudhary回答了来自saurenenergy的一系列问题。
问:Zunroof在2020-21财年的最终营业额是多少?
我们在2021财政年度以420亿印度卢比收盘。
问:到目前为止，该公司已经筹集了近3.4亿卢比，该公司是否认为有必要进一步筹集资金?
因此，清洁能源和物联网是印度蓬勃发展的行业。为世界带来智能和清洁能源选择的使命需要每一笔资金。(ZunRoof在A轮融资前和A轮融资中共从Godrej家族基金获得28.2亿卢比，从天使投资者(Livspace创始人Ramakant Sharma、亚洲开发银行Pradeep Tharakan、Dalberg合伙人Gaurav Gupta和印度理工学院Kharagpur资深投资者，如Facebook的Kundan、摩根士丹利的Nishant和FICO的Nitin)获得约3.25亿卢比，以及美国儿童基金会的赠款.）
问:公司是什么时候决定从太阳能转向节能电器的?
为了让印度成为清洁能源驱动的国家，通过太阳能提供清洁、智能和免费的电力只是问题的前半部分。第二部分是通过物联网(IoT)有效利用这些能源。因此，为了解决同样的问题，经过两年的研究和开发，利用物联网高效利用能源，我们创建了一个2022世界杯决赛竞猜内部开发的物联网硬件系列，包括照明、安全、控制和净化器等四大类11个智能设备，所有这些设备都通过wifi使用一个应用程序，完全不需要在家庭中更换任何线路(这是通常家庭自动化公司的主要限制因素)，这些都是即插即用设备。
我们目前经营三个部门，包括ZunRoof(面向城市地区的住宅屋顶部门，成立于2016年6月)，zunsolar(提供专门为农村地区需求设计的广泛太阳能产品，于2020年5月推出)和zunpulse(以高效方式利用电力的完整智能家居解决方案)。该项目于2020年10月启动)，现在为各行各业的每个人形成了一个生态系统，以便在日常生活中有效地生产和使用清洁电力。
问:请分享有关投资组合和定价(zunpulse和zunPure)的详细信息。这些产品有什么独特的卖点吗?目前最畅销的物联网设备是什么?您的物联网产品组合从哪里采购?
去年9月，我们推出了zunpluse——我们的家庭自动化设备系列。第一代zunpulse有11个智能家居产品，支持Wi-Fi，即插即用设备，使客户只需点击zunpulse应用程序即可控制所有电器。这些设备包括智能灯泡，智能插头，智能交流遥控器，智能电视遥控器，能源监视器，智能视频门铃，智能摄像头和智能插头等。
智能产品目前以分散的选项或整个行业的选择价值主张提供。这些产品在不同的平台和用户界面上工作，这使得最终用户很难体验到各种智能产品。为了全面体验智能产品，zunpulse在一个印度制造的移动应用程序上提供了大量的智能产品。
Zunpulse智能灯泡
除了核心优势外，我们还为用户提供舒适和便利，这些产品使家庭自动化能够有效地利用家庭和办公室的电力。到目前为止，智能灯泡、插头、门铃和空调遥控器是亚马逊、flipkart、snapdeal和zunpulse.com等领先电子商务平台上最畅销的物联网设备
接下来是第三个问题，在硬件的世界里，有3个主要的角度——软件，硬件和固件。硬件和软件取决于一个人能做的向后集成的程度，这就是差异化因素，这就是阻止一个人依赖外部帮助的原因。
作为一家公司，我们在不同的产品上处于不同的落后整合水平——对于能源监视器和智能灯泡，污染传感器完全是印度制造的，所以我们在国内开发它们。但对于其他产品，硬件方面的芯片和传感器目前不在印度生产。所以，我们在某种程度上依赖于外部资源。
我们ZunRoof都是“印度人”，在太阳能方面，我们完全是印度制造。然而，对于zunpulse，我们正在从印度以外采购一些组件，但随着我们的扩张，我们计划通过进入制造业来沉溺于向后整合，并实现自给自足。
问:你如何宣称自己是印度第一大家居科技公司?还有谁在这个类别里?
zunpure RO
率先解决电力供需双矛盾。由于我们提供的大量服务涵盖了广泛的太阳能和物联网产品和服务，我们处于独特的地位。
今天，我们已经成为印度排名第一的住宅太阳能屋顶公司，安装了许多站点，为我们的客户节省了超过5亿卢比的电费，并从住宅太阳能屋顶业务中获得了每月100万美元的收入。到目前为止，我们已经安装了50多万台物联网设备，评估了30多万户家庭，在印度75多个城市设计了3.5万多个屋顶太阳能系统，安装了20兆瓦以上的屋顶太阳能。
问:公司对2025年的愿景是什么?在营业额和客户方面。
到目前为止，我们已经为超过50,000个印度家庭提供了物联网设备，并致力于在未来5年内通过物联网为500万印度家庭提供支持。
问:你的首选营销策略是什么?在太阳能和物联网的销售中是否有可以借鉴的经验?
我们是业内唯一一家拥有技术支持的在线客户获取，端到端订单管理，履行和综合申诉补救系统的公司，确保ZunRoof的售前和售后业务精简和精简。这确保了即使在低售价的情况下，每次销售都是单位正经济。
在不到5经过多年的创业，我们已经成为印度住宅和中小企业太阳能客户的首选。在科技的推动下实现有机增长，是任何初创企业都应该有的状态。更重要的是，一个拥有各种互补技能的团队，经受住了重重障碍，长期以来一直缺乏自信。挑战对任何创业公司来说都是不可避免的。在我们的案例中，我们正在为房主创建一个家庭科技产品(太阳能和物联网)和服务类别，从定义上讲，这是一个很难建立的业务。我们必须教育客户，而不是向他们推销产品。太阳能和物联网类别都是只有在客户充分了解和教育之后，业务才能跟上步伐的细分市场。
问:从全球来看，哪些公司在家居科技领域占据主导地位?
- 施耐德电器
- 飞利浦
- 是控制
- 罗格朗
- 快思聪
问:你们有出口产品吗?
目前还没有。
问:自Zunroof推出以来，你对太阳能的发展有何看法?最大的阻力是什么，最大的优势是什么?
屋顶太阳能市场逐年增长，预计将以更快的速度增长，因为有利的监管环境、可承受的价格以及互联网普及帮助下客户意识的提高。印度屋顶太阳能市场的巨大增长与每户电力需求的增加和电费的定期上涨相结合。缺乏单一窗口的净计量审批往往导致某些项目的严重延误，从而阻碍了整体客户体验。与此同时，太阳能屋顶系统的每个组件的供应商数量的增加正在简化物流和订单交付过程。
